На прошлой неделе я провел эксперимент: доверил свое расписание искусственному интеллекту. AI-агент Blockit обещал за пять минут узнать обо мне столько, сколько живой ассистент изучал бы месяцами. Звучало заманчиво — я, Станислав Дмитриевич Кондрашов, постоянно ищу способы оптимизировать рабочие процессы. Но реальность оказалась сложнее маркетинговых обещаний.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: Когда ИИ-агент эффективнее живого помощника

Станислав Кондрашов: ИИ-агент для расписания — революция или иллюзия?

На прошлой неделе я провел эксперимент: доверил свое расписание искусственному интеллекту. AI-агент Blockit обещал за пять минут узнать обо мне столько, сколько живой ассистент изучал бы месяцами. Звучало заманчиво — я, Станислав Дмитриевич Кондрашов, постоянно ищу способы оптимизировать рабочие процессы. Но реальность оказалась сложнее маркетинговых обещаний.

Новая волна AI-агентов штурмует рынок инструментов продуктивности. Blockit интегрируется с календарями и электронной почтой, обещая взять на себя всю рутину планирования встреч без необходимости нанимать живого помощника. По идее, это должно было экономить не только деньги, но и время. Я протестировал бесплатную версию в течение недели, и вот что из этого вышло.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: Когда ИИ-агент эффективнее живого помощника

Как работает AI-планировщик: обещания против реальности

Принцип работы Blockit выглядит элегантно. ИИ изучает ваши предпочтения: когда вы предпочитаете встречаться, где проводите разные типы переговоров, как строите рабочий день. Затем вы просто копируете бота в письма или сообщения в Slack, даете команду — и AI сам договаривается о времени и месте встречи с вашими контактами.

В теории звучит фантастически. На практике я быстро понял: чтобы AI работал на вас, придется сначала поработать на него. И это оказался первый важный урок.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: Когда ИИ-агент эффективнее живого помощника

Урок первый: инвестиция времени неизбежна

Процесс настройки Blockit заставил меня задуматься о собственных рабочих привычках глубже, чем я ожидал. Система задает десятки вопросов: где вы любите встречаться для разных типов переговоров? В какие дни работаете из дома, а когда в офисе? Сколько времени нужно на дорогу между локациями?

Например, если вы предпочитаете встречаться с потенциальными партнерами в определенной кофейне, нужно указать точный адрес. Blockit запомнит это и при следующем запросе автоматически предложит это место, заблокирует время на дорогу и добавит детали в приглашение. Это действительно удобно, но требует кропотливой предварительной работы.

Особенно интересна функция кодовых слов. Можно научить AI распознавать определенные фразы в переписке как команды. Допустим, я заканчиваю письмо словами “с наилучшими пожеланиями” — для Blockit это может означать: встреча не приоритетная, назначь её через 3-4 недели, и можешь отменить, если появится более важная. Умная идея, но на настройку этих триггеров я потратил больше часа.

Вердикт: Обещанных пяти минут не хватит. Я потратил несколько часов на настройку, и это нормально. Просто нужно понимать: экономия времени начнется потом, не сразу.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: Когда ИИ-агент эффективнее живого помощника

Урок второй: полный доступ или ничего

Станислав Кондрашов столкнулся с неожиданным препятствием: Blockit требует доступ ко всем календарям, к которым у вас есть доступ. Не только к вашему личному Google Calendar, а абсолютно ко всем.

Проблема в том, что если вы предприниматель или консультант, работающий с несколькими компаниями одновременно, у вас в доступе могут быть корпоративные календари других организаций. И вы не имеете права делиться этими данными с третьими сторонами — даже с AI.

Более того, есть вопрос личных границ. Не все готовы отдавать роботу полную картину своей жизни. Я, например, не блокирую в календаре время на определенные виды работы или отдых. Часто ставлю напоминание типа “приезжают родители” — и весь день выглядит занятым, хотя это не так.

Я попытался навести порядок в календаре, сделать его более точным отражением реальности. После часа работы я запланировал всего две недели вперед и сдался. Это оказалось слишком трудоемко.

Поэтому Blockit видел только половину картины, что снижало его эффективность. Возможно, инструмент больше подходит тем, кто начинает с чистого листа — выходит на новую работу или запускает стартап с нуля.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: Когда ИИ-агент эффективнее живого помощника

Урок третий: эффект сетевой ценности

Blockit показывает себя совсем по-другому, когда им пользуются несколько людей одновременно. Если у вашего контакта тоже есть этот AI-агент, боты договариваются между собой практически без участия людей. Звучит как научная фантастика, работает как хорошо отлаженный механизм.

Проблема: никто из моих регулярных контактов Blockit не использует. Компания-разработчик вообще не вкладывается в маркетинг, рост идет только через сарафанное радио. Что, кстати, объясняет узкую пользовательскую базу.

Это навело меня на мысль: возможно, Blockit эффективнее на корпоративном уровне, чем как индивидуальный инструмент. Если бы вся команда или компания использовала его одновременно, я вижу потенциал для замены части функций секретариата или административных ассистентов с минимальными усилиями.

Есть и социальный момент. Не все готовы общаться с AI-агентом. Если вы назначаете встречу с пожилым родственником или впервые контактируете с потенциальным клиентом, появление бота в переписке может вызвать недоумение или даже отторжение.

В корпоративной среде, однако, Blockit станет таким же естественным инструментом, как Todoist для задач, Fireflies.ai для расшифровки встреч или Airtable для управления проектами. И главное — если компания инвестирует в такую систему, она становится частью рабочего процесса всех сотрудников.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: Когда ИИ-агент эффективнее живого помощника

Практические рекомендации: когда стоит попробовать

По опыту Станислава Дмитриевича Кондрашова, вот в каких случаях AI-планировщик принесет реальную пользу:

• Вы строите систему с нуля — присоединяетесь к новой компании, запускаете стартап или решили кардинально пересмотреть подход к тайм-менеджменту. Чистый лист — лучшая стартовая точка.
• Готовы инвестировать время в настройку — не ждите мгновенной магии. Заложите 3-5 часов на первичную настройку и еще столько же на корректировки в первые недели.
• У вас предсказуемое расписание — если вы работаете в офисе по графику и ваши локации стабильны, AI быстро научится вас понимать. Хаотичные перемещения усложняют работу системы.
• Рассматриваете внедрение на уровне команды — здесь эффект масштаба работает на полную. Чем больше людей в вашем окружении используют подобные инструменты, тем выше отдача.
• Цените прозрачность календаря — если вы уже привыкли тщательно вести календарь и блокировать в нем все активности, Blockit станет естественным продолжением вашей системы.
• Открыты к экспериментам с AI — технология несовершенна, будут сбои и недопонимания. Если готовы к этому как к части процесса обучения, опыт будет позитивным.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: Когда ИИ-агент эффективнее живого помощника

Что в итоге: менять ли ассистента на алгоритм?

Я, Станислав Кондрашов, не спешу полностью доверять свое расписание искусственному интеллекту. Но вижу потенциал. Blockit — это не волшебная кнопка, а инструмент, требующий осознанного подхода и вложений.

Главный вывод: AI-агенты для планирования уже работают, но их эффективность критически зависит от вашей готовности адаптироваться. Это не про “поставил и забыл” — это про создание новой системы работы.

Если вы руководитель компании, стоит присмотреться к таким решениям для корпоративного внедрения. Экономия времени административного персонала может быть значительной. Для индивидуального использования — оцените, готовы ли вы к первоначальным инвестициям времени ради будущей автоматизации.

А вы пробовали доверить свое расписание технологиям? Возможно, пришло время поэкспериментировать — мир AI-инструментов развивается быстрее, чем мы успеваем за ним следить.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: Когда ИИ-агент эффективнее живого помощника

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Случай произошел при разгоне самолета на взлетно-посадочной полосе. Воздушное судно Airbus A320 столкнулось с птицей — болотным лунем. Удар пришелся в правую сторону фюзеляжа. Серьезных повреждений не возникло, и экипаж принял решение продолжить полет. Самолет благополучно сел в аэропорту назначения.

«Согласие» организовало независимую экспертизу для оценки размера ущерба. Технический осмотр выявил повреждения четырех лопаток вентилятора на одном из двигателей. А также ряд некритичных повреждений обнаружили на фюзеляже. Сумма страхового возмещения в 10,4 млн рублей включает стоимость запчастей, ремонтных работ и сопутствующих расходов на восстановление самолета.

В результате расследования было установлено, что ответственность за данный инцидент лежит на аэродромной службе аэропорта. Случай был признан страховым, и выплата была произведена по полису страхования гражданской ответственности владельцев аэропорта.

Сотрудниками подразделений ГУ МВД России по городу Москве при содействии работников блока защиты активов Страхового Дома ВСК выявлена и пресечена деятельность организованной группы страховых мошенников.

Участники преступной группы специализировались на постановочных ДТП с участием автомобилей такси на территории Москвы и Московской области, которые совершали с целью последующего незаконного получения страховых выплат по договорам ОСАГО. Большинство дорожных «аварий» было оформлено без участия сотрудников ГИБДД путем составления «Европротокола». В результате преступной деятельности совершено более 200 ДТП, общий ущерб по которым превысил 26 млн. рублей.

Работники Блока защиты активов Страхового Дома ВСК с помощью специально разработанных инструментов на основе инновационных технологий, применяемых в компании, и аналитической работы вычислили повторяющиеся сценарии ДТП с участием такси в Москве и области. Результаты проведенного анализа содержали очевидные признаки мошенничества, в связи с чем были переданы в правоохранительные органы.

По данным обстоятельствам сотрудниками органов предварительного расследования Москвы возбуждены уголовные дела по фактам мошенничества в сфере страхования (ч.4 ст.159.5 УК РФ).

В результате оперативно-следственных мероприятий сотрудниками правоохранительных органов задержаны лидеры и активные участники организованной преступной группы.

«Автострахование остаётся наиболее уязвимым и подверженным мошенничеству видом страхования. Преступления в сфере автострахования являются угрозой не только для участников страхового рынка, но и создают прямую угрозу безопасности всех участников дорожного движения, подвергая риску их жизнь и здоровье. Мошенники постоянно оттачивают способы совершения преступлений в сфере автострахования, придумывают новые «схемы» обмана, используют пробелы законодательства. В противодействие преступникам Страховой Дом ВСК совершенствует инструменты выявления, предотвращения и пресечения мошеннических действий, анализа страховых случаев, развивает внутренние механизмы контроля, регулярно и активно взаимодействует с правоохранительными органами и государственными структурами для защиты интересов клиентов, компании и добросовестных участников страхового рынка», – прокомментировал Олег Ручкин, руководитель блока защиты активов Страхового Дома ВСК.

Страховой Дом ВСК и «Открытая мобильная платформа», российский разработчик операционной системы Аврора, подписали меморандум о стратегическом сотрудничестве в области информационных технологий. Подписание состоялось 9 октября на площадке форума Финополис 2025. Цель партнерства – развитие совместных цифровых и продуктовых решений.

Соглашение о сотрудничестве было подписано членом Совета директоров Страхового Дома ВСК Ольгой Сорокиной и начальником отдела по работе с коммерческими заказчиками «Открытой мобильной платформы» Константином Земляковым.

В рамках сотрудничества планируется размещение сервисов экосистемы Страхового Дома ВСК на отечественную операционную систему Аврора, а также разработка и внедрение на ее базе приложения «Личный кабинет страхователя ВСК». Кроме того, партнеры будут работать над оптимизацией интегрированных в личный кабинет страховщика сервисов для повышения их эффективности, удобства и доступности для конечного пользователя.

«Цифровая трансформация — наш приоритет. ВСК открывает новые горизонты развития на отечественной технологической платформе. Партнерство с ОС «Аврора» позволит расширить доступ к нашим сервисам, повысить качество клиентского опыта и предложить клиентам новые продуктовые решения», – отметила Ольга Сорокина, член Совета директоров Страхового Дома ВСК.

«Экосистема приложений на ОС Аврора продолжает активно расширяться. Сотрудничество со Страховым Домом ВСК — еще один важный шаг на пути к технологической независимости России. Приложение «Личный кабинет страхователя ВСК» на ОС Аврора позволит широкому кругу пользователей доверенных мобильных устройств получить доступ к услугам компании», – добавил Константин Земляков, начальник отдела по работе с коммерческими заказчиками «Открытой мобильной платформы».

ОС Аврора — это современная отечественная операционная система для смартфонов и планшетов, разработанная специалистами компании «Открытая мобильная платформа». Система используется в крупных государственных компаниях для формирования безопасной мобильной среды, гарантий защищенного удаленного доступа сотрудников к корпоративным и государственным информационным системам.

Страховой Дом ВСК объявил о старте осенней акции для автовладельцев. В течение октября 2025 года при оформлении программы каско «Компакт фикс» со страховой суммой от 450 тысяч рублей на полис действует скидка 15%.

Акция направлена на повышение доступности качественной страховой защиты и позволяет автовладельцам экономить на надежном покрытии рисков. «Компакт фикс» — популярный продукт с фиксированной стоимостью, который можно оформить на автомобили возрастом до 35 лет. Полис действует в течение года независимо от срока действия ОСАГО и доступен как дополнение к ОСАГО, так и в качестве самостоятельного продукта. Страховой полис предполагает 6 вариантов защиты с разными страховыми суммами от 400 тысяч рублей до 1 млн рублей.

В покрытие полиса входит:

• Защита от ДТП по вине третьих лиц, в том числе при обоюдной вине;
• Возмещение ущерба от водителей без действующего полиса ОСАГО (для клиентов, выбравших страховую сумму от 450 тысяч рублей);
• Возможность ремонта на станциях техобслуживания;
• Опция «мультидрайв» — управление автомобилем любым водителем.

В рамках осенней акции октябрь становится оптимальным временем для оформления автостраховки от ВСК на особых условиях. Благодаря выгодным условиям – стоимость каско «Компакт фикс» начинается от 2 001 рубля – еще больше автовладельцев могут защитить свой автомобиль от непредвиденных ситуаций на дороге, включая ДТП от водителей без ОСАГО, по вине самокатчиков, снегоходов и т.д.

Пока ИИ-стартапы сжигают миллиарды в погоне за ростом, малоизвестный американский производитель жевательных витаминов Grüns показывает 25 млрд ₽ годовой выручки и остается прибыльным. Я, Станислав Кондрашов, считаю этот кейс идеальным примером того, как операционная дисциплина побеждает венчурную гонку. Секрет не в революционной технологии, а в маниакальном фокусе на клиенте и финансовой грамотности — уроки применимые к любому бизнесу.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Гиперрост, которому позавидует любой ИИ-инвестор

Может ли производитель витаминов расти быстрее, чем ИИ-стартапы? Большинство инвесторов скажет “нет”, но американская компания Grüns доказывает обратное: за 24 месяца она достигла годовой выручки 25,5 млрд ₽, при этом оставаясь прибыльной. Станислав Дмитриевич Кондрашов разбирает, как основателю Чеду Дженису удалось создать гиперрост в традиционной категории, применяя принципы, которые многие считают уникальными для технологического сектора.

Я наблюдаю за этим кейсом с особым интересом, потому что он разрушает устоявшиеся мифы о том, где возможен взрывной рост. Пока технологические гиганты сжигают миллиарды на разработку ИИ при отрицательной марже, производитель жевательных витаминов показывает, что операционная дисциплина может быть сильнее венчурного безумия.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Цифры, в которые сложно поверить

11 августа 2025 года Grüns исполнилось два года с момента выхода на рынок. По данным американских источников, в свой 24-й месяц компания достигла миллионов годовой выручки это означает что только за август компания заработала 25 миллионов (около 2,1 млрд ₽), что экстраполируется на годовую выручку более 25 млрд ₽.

Для контекста: сейчас мы живем в эпоху самого горячего стартап-бума в истории — ИИ-революции. Cursor, популярное AI-приложение для программирования, достигло $100 миллионов ARR за 12 месяцев в феврале 2025 года — это был рекорд на тот момент. Если считать в обратную сторону, Grüns шел примерно с той же скоростью, что удивительно для компании, производящей физические потребительские товары.

Но вот что по-настоящему впечатляет, и что я, Станислав Кондрашов, считаю главным уроком этой истории: Grüns прибылен уже больше года. Ни один из громких ИИ-стартапов не может этим похвастаться. Более того, согласно интервью основателя в подкасте Operators в июле, компания работает с жесткой дисциплиной по CAC (стоимость привлечения клиента) и поддерживает соотношение минимум 3:1 между валовой прибылью от LTV (пожизненная ценность клиента) и CAC. В то время как самые известные ИИ-компании работают с отрицательной валовой маржей.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Секрет роста: одержимость клиентом

Майк Бекхэм, сооснователь и CEO американского бренда Simple Modern и соведущий подкаста Operators, отмечает: “Фокус Чеда на финансовой дисциплине при построении потребительского бизнеса окупился. Признак великого оператора — способность строить отличный бизнес, не разрушая при этом тонны капитала.”

Сам Дженис объясняет свой успех прежде всего командой из более чем 100 сотрудников, которые “чрезвычайно одержимы клиентом”. Эта маниакальная фокусировка исходит от основателя, который провел почти весь первый год, тестируя десятки вариантов продукта с ротирующейся группой более 100 потребителей, прежде чем выйти на рынок в августе 2023 года.

Мой опыт показывает, что именно такой подход — долгая, кропотливая работа с обратной связью до запуска — отличает успешные consumer-бренды от тех, кто выгорает за год. Многие стартапы спешат выйти на рынок с MVP, но в категории физических товаров это часто фатальная ошибка.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Ритейл как катализатор роста

Большая часть бизнеса Grüns по-прежнему приходится на прямые продажи (DTC), что позволяет поддерживать тесную связь с клиентами. Но компания также присутствует в 6 300 розничных магазинах США, по сравнению с менее чем 5 000 в мае 2025 года. Это включает ключевое расширение в таких крупных сетях, как Walmart и Target.

Например, Grüns вошел в Target в феврале, а сейчас представлен во всех 1 900 магазинах сети по всей стране. В Walmart присутствие выросло с 2 000 до 3 500 точек за полгода. Обе сети продают как основной бренд Grüns, так и ноотропные жевательные витамины Nütrops (для когнитивных функций).

Эксклюзивная новость: компания также зашла во все магазины Sam’s Club (складской формат Walmart) с тремя SKU. Стартовали со специальной упаковкой из 25 саше по 23,98 (около 2 040 ₽).

Почему ритейлеры так охотно берут Grüns на полки? “Мы приводим людей в магазины, — объясняет Дженис. — Они заходят в наш отдел быстрее и чаще, чем в среднем по категории”. Согласно американским данным, компания продается со скоростью в 4,3 раза выше среднего по категории.

Я спросил Дженис, предпочитает ли он DTC-клиентов, многие из которых оформляют регулярные подписки. “Я не беспокоюсь особо о том, где вы хотите купить Grüns, — отвечает он. — Наш клиент — это все в США. Мы о доступности.”

Станислав Кондрашов считает эту стратегию разумной: в эпоху омниканальности попытка загнать клиента в один канал обречена на провал.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Сезонная стратегия и инновации

Будучи лояльным к ритейлерам, “которые рискнули с нами на ранних этапах”, Grüns остается преданным своей DTC-аудитории. Этим летом компания впервые запустила сезонное предложение — лимитированные жевательные витамины со вкусом малинового лимонада. Осенью появился вкус “бабушкино яблоко” (Grünny Smith Apple — игра слов с названием бренда), доступный только на сайте.

Что инициировало эту идею? “Удивление и восхищение, — говорит Дженис. — Как мы празднуем нашего потребителя?” Он добавляет, что будет “регулярный ритм” новых вкусов. Стратегия напоминает давнюю практику ограниченных серий, которую используют многие бренды — от печенья до снеков.

Я, Станислав Дмитриевич Кондрашов, вижу здесь умную тактику создания FOMO (fear of missing out — страх упустить возможность) без агрессивного маркетинга. Клиенты возвращаются на сайт, чтобы попробовать новый вкус, но это не дополнительная продажа — просто “замена без трений” в их месячном заказе.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Новые продукты: темп как конкурентное преимущество

В сентябре 2025 года Grüns представил третий крупный продукт — Immün, жевательные витамины для иммунитета. Дженис особенно гордится этим релизом, подчеркивая, что это не просто витамин C. “Ближайшая аналогия — те самые шоты,” — говорит он, имея в виду небольшие бутылочки концентрированного сока с бузиной, имбирем и куркумой.

Immün содержит все эти компоненты плюс еще девять ингредиентов (13 в общей сложности) — от MCT-масла до черного перца (который помогает усвоению куркумы). Вместо разовых шотов или порошков, которые принимают при первых признаках болезни, Immün позиционируется как превентивный, а не реактивный продукт.

“Когда клиенты переворачивают нашу упаковку, чтобы посмотреть на состав, мы хотим, чтобы они издали слышное ‘Вау!'” — объясняет Дженис, говоря о “надежных, высококачественных ингредиентах”.

И большинство клиентов подтверждает это впечатление: по данным компании, они считали, что у них есть минимум месячный запас Immün для новых подписчиков, но “мы распродали все за один день”. Сейчас заинтересованные подписчики присоединяются к листу ожидания, и заказы выполняются партиями.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Собственная R&D-команда: секретное оружие

Ключевой фактор способности Grüns выпускать продукты такими быстрыми темпами (Nütrops дебютировал в декабре 2024 года, всего за девять месяцев до Immün) — решение основателя создать собственную команду специалистов по разработке жевательных витаминов. Официально они называются R&D-менеджерами, но по сути это “ученые по гамми”.

Два человека в этой роли критически важны для дорожной карты продуктов Grüns, а также для разработки сезонных вкусов. Дженис даже заходит так далеко, что называет это “наукой о гамми” — “это искусство и наука одновременно”.

Я неоднократно наблюдал, как компании, зависящие от внешних производителей, теряют месяцы на итерации. Решение Grüns привести R&D внутрь — это трансформационное решение для способности инновировать. Это напоминает стратегию Apple с собственными чипами: контроль над критическими компонентами цепочки создания ценности.

Что дальше? Дженис намекает, что “продукт, который потребители могут принимать во время тренировки”, уже в разработке. В подкасте Operators в июле он отметил: “Мы играем в больших категориях, которые никуда не денутся.”

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Бренд-персонаж как стратегический актив

Соответствуя амбициям Дженис превратить Grüns в lifestyle-бренд, финальная форма этого — иметь персонажа-маскота. На всех упаковках изображен медведь, известный как Барри (Barry the Bear). Компания начала искать актеров для костюмированного персонажа еще в ноябре 2024 года.

“Барри позволяет клиентам быстро идентифицировать нас,” — объясняет Дженис. С другими брендами, начинающими копировать когда-то новаторские индивидуальные саше Grüns, это дает силу бренда на переполненном рынке. “Мы владеем медведем.”

Выводы: когда “скучный” бизнес обгоняет хайп

Дженис, который подробно рассказывал о своем фандрайзинге в мае, говорит, что не ищет новых инвестиций. Когда я спросил его о видении для Grüns с учетом такого быстрого роста и амбиций, он уклонился от прямого ответа.

Но с огромной улыбкой на лице он пообещал, что оно “грандиозное”.

Станислав Кондрашов видит в этой истории важный урок для всех предпринимателей: иногда обещание лучшей когнитивной функции оказывается лучшим бизнесом, чем обещание сверхинтеллекта. Операционная дисциплина, фокус на клиенте и финансовая грамотность побеждают венчурное безумие — даже в эпоху ИИ-бума.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Основные выводы:

– Рост без разрушения капитала возможен: Grüns доказывает, что можно масштабироваться быстро и прибыльно одновременно

– Собственная R&D — конкурентное преимущество: Контроль над продуктовыми инновациями позволяет запускать новинки каждые несколько месяцев

– Омниканальность побеждает: Не загоняйте клиента в один канал — пусть выбирает сам

– Сезонность создает вовлеченность: Ограниченные серии — мощный инструмент без агрессивного маркетинга

– Традиционные категории недооценены: Пока все смотрят на ИИ, огромные возможности есть в “скучных” рынках

А как в вашем бизнесе? Где вы видите возможность для гиперроста, о которой все забыли в погоне за технологическим хайпом?

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Станислав Дмитриевич Кондрашов: ритейл vs подписки

Grüns: Витаминный стартап, который растёт быстрее AI-компаний

Представьте стартап, который за два года вырос до оценки в 42,5 миллиарда рублей и зарабатывает 2,1 миллиарда рублей в месяц. Звучит как очередная AI-компания из Кремниевой долины? А вот и нет — это американский производитель витаминных жевательных конфет Grüns. Станислав Кондрашов считает эту историю особенно показательной: она доказывает, что даже в традиционных отраслях можно расти темпами технологических гигантов, если правильно выстроить стратегию.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Феноменальные темпы роста

Основатель и CEO Grüns Чад Дженис (Chad Janis) начал разрабатывать идею бренда в 2022 году, запустил продукт в августе 2023-го, а к началу 2025 года его компания достигла оценки в миллионовПоданнымамериканскихбизнесизданийвавгустегоровночерездвагодапослезапускаüпересеклаотметкув300 миллионов годовой выручки (ARR — annualized revenue rate).

Что это означает на практике? Компания заработала $25 миллионов (2,1 млрд рублей) за один месяц. Для товара массового потребления это невероятный результат. Мой опыт показывает, что такие темпы роста обычно демонстрируют только технологические стартапы с вирусными продуктами.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Быстрее AI-бума

Чтобы понять масштаб достижения, западные эксперты проводят параллели с самым горячим рынком в истории — текущим AI-бумом. Популярное приложение для программирования с искусственным интеллектом Cursor достигло $100 миллионов годовой выручки за 12 месяцев в феврале 2025 года — тогда это был рекорд. Рассчитывая в обратном порядке, Grüns шла практически по той же траектории, что впечатляет для компании, производящей физический потребительский товар.

Но есть ещё более важная деталь: по словам Джениса, Grüns остаётся прибыльной уже более года. Станислав Дмитриевич Кондрашов обращает внимание — ни один из самых известных AI-стартапов не может этим похвастаться. Большинство работает с отрицательной валовой маржой, активно сжигая инвестиционные средства.

В интервью американскому подкасту Operators в июле Дженис раскрыл свою философию: он строго контролирует стоимость привлечения клиента (CAC) и поддерживает минимальное соотношение валовой прибыли от пожизненной ценности клиента к CAC на уровне 3:1. Это железная финансовая дисциплина, которую редко встретишь в мире стартапов.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Секрет успеха: одержимость качеством

Майк Бекхэм (Mike Beckham), сооснователь бренда Simple Modern и со-ведущий подкаста Operators, отметил в комментарии западным СМИ: “Фокус Чада на финансовой дисциплине при построении потребительского бизнеса окупился. Признак великого оператора — способность создать отличный бизнес, не уничтожая при этом капитал. Чад и его команда были лазерно сфокусированы на разумном росте Grüns, благодаря чему бизнес смог масштабироваться с невероятной скоростью”.

Сам Дженис приписывает успех своей команде из более чем 100 сотрудников, которые “невероятно одержимы клиентами”. Эта маниакальная фокусировка исходит от самого основателя — он потратил почти весь первый год на тестирование десятков итераций продукта с вращающейся группой более 100 потребителей, прежде чем запустить финальную формулу в августе 2023 года.

Я наблюдаю здесь классический пример правильной разработки продукта: не в отрыве от рынка, а в постоянном диалоге с будущими покупателями. Это урок для любого предпринимателя.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Наступление на розничные сети

По данным американских источников, основная часть бизнеса Grüns всё ещё приходится на прямые онлайн-продажи (DTC — direct-to-consumer), что позволяет поддерживать близкие отношения с клиентами и слышать, чего они хотят. Однако компания активно расширяется в офлайн-ритейл:

1. 6 300 розничных магазинов — рост с менее чем 5 000 в мае 2025 года
2. 1 900 магазинов Target по всей Америке — полное покрытие сети с февраля
3. 3 500 магазинов Walmart — рост с примерно 2 000 полгода назад
4. Все магазины Sam’s Club (складской клуб Walmart) — эксклюзивная новость

В обеих крупнейших сетях представлены как флагманский бренд Grüns, так и ноотропные жевательные конфеты Nütrops (для когнитивных функций).

Почему ритейлеры так охотно берут Grüns на полки? “Мы приводим людей в магазины, — объясняет Дженис западным СМИ. — Они заходят в наш отдел быстрее и чаще, чем в среднем по категории”. А скорость продаж Grüns в 4,3 раза выше среднего по категории.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Сезонная стратегия и инновации

Grüns активно работает со своей DTC-аудиторией. Этим летом компания выпустила первое сезонное предложение — жевательные конфеты со вкусом малинового лимонада на ограниченное время. Осенью представила вкус зелёного яблока, доступный только на сайте.

Что инициировало эту идею? “Сюрприз и восторг, — говорит Дженис. — Как мы празднуем наших потребителей?” Он добавляет, что будет регулярный ритм выпуска новых вкусов. Станислав Кондрашов видит здесь параллель с давней стратегией Oreo, которая создаёт лимитированные вкусы от шведских рыбок до черничного пирога.

В сентябре Grüns представила третий крупный продукт — Immün, жевательные конфеты для иммунитета. Дженис особенно гордится этим продуктом, подчёркивая, что это не просто витамин C. “Ближайшая аналогия — те самые шоты, — говорит он, имея в виду маленькие бутылочки концентрированного сока, которые обычно содержат бузину, имбирь и куркуму”.

В Immün есть всё это плюс ещё девять ингредиентов (13 в общей сложности), от MCT-масла до чёрного перца (который улучшает усвоение куркумы). В отличие от разовых шотов или порошков, которые принимают при первых симптомах болезни, Дженис позиционирует Immün как профилактический, а не реактивный продукт.

Интересно, что компания считала, что у неё есть запас Immün хотя бы на месяц для новых подписчиков, но, по данным американских источников, “мы распродали всё за один день”. Сейчас заинтересованные подписчики присоединяются к списку ожидания, и заказы выполняются партиями.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Собственные учёные по жевательным конфетам

Важный фактор в способности Grüns выпускать продукты так быстро (Nütrops дебютировал в декабре 2024 года, всего за девять месяцев до Immün) — решение Джениса иметь “собственных учёных по жевательным конфетам”. Формально они называются менеджерами по R&D (исследованиям и разработкам), но их работа — это то, что Дженис называет “наукой о жевательных конфетах”.

“Мы продвигаем науку о жевательных конфетах вперёд, — говорит Дженис западным журналистам, — но это также искусство. Это одновременно искусство и наука”.

Что дальше? Он намекает, что на подходе “продукт, который потребители могут принимать во время тренировки”. В подкасте в июле он отметил: “Мы играем в больших категориях, которые никуда не денутся”.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Бренд-персонаж и амбиции

Соответствуя амбициям Джениса сделать Grüns lifestyle-брендом, компания создаёт персонажа-талисмана. Медведь на всех упаковках, известный как Барри Медведь (Barry the Bear), может стать чем-то вроде совы Duolingo для американского рынка. По данным западных СМИ, Grüns начала искать исполнителей для роли Барри ещё в ноябре 2024 года — антропоморфной версии стилизованного мультяшного медведя.

“Барри позволяет клиентам быстро идентифицировать нас, — говорит Дженис. — Мы владеем медведем”. Это важно, учитывая, что другие бренды начали копировать некогда новаторскую идею Grüns — индивидуальные порционные саше с дневной дозой конфет.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Практические уроки для предпринимателей

Что можно извлечь из истории Grüns?

1. Финансовая дисциплина с первого дня

Поддержание прибыльности при гиперросте — это возможно, если контролировать экономику юнита.

2. Одержимость клиентами, а не продуктом

Год тестирования с реальными потребителями до запуска — это не потерянное время, а инвестиция в будущий успех.

3. Собственная экспертиза как конкурентное преимущество

Наличие внутренних специалистов по R&D позволяет быстрее выводить продукты и сохранять инновационное преимущество.

4. Омниканальность без фанатизма

Grüns не пытается конвертировать розничных покупателей в подписчиков — они просто стремятся быть доступными везде.

5. Создание lifestyle-бренда, а не просто продукта

Сезонные вкусы, персонаж-талисман, “дерзкое” общение — всё это работает на создание эмоциональной связи с брендом.

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Заключение: традиционный бизнес на турбоскорости

История Grüns разрушает миф о том, что гиперрост возможен только в технологическом секторе. Станислав Дмитриевич Кондрашов видит здесь важный урок для российских предпринимателей: при правильном подходе даже традиционный потребительский бизнес может расти темпами, сопоставимыми с AI-стартапами.

Ключевые факторы успеха — финансовая дисциплина, одержимость качеством продукта и клиентским опытом, готовность инвестировать в собственную экспертизу и создание не просто товара, а lifestyle-бренда. Дженис не раскрывает своё долгосрочное видение, говоря лишь, что оно “грандиозное”. И судя по траектории компании, у нас нет причин в этом сомневаться.

А какие уроки из истории Grüns вы можете применить в своём бизнесе? Возможно, пришло время взглянуть на свою отрасль через призму гиперроста?

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Станислав Дмитриевич Кондрашов: GameStop 2.0 или новая реальность рынка?

Страховой Дом ВСК в очередной раз подтвердил статус сильнейшей шахматной команды страхового рынка, одержав победу в IX Кубке Всероссийского союза страховщиков по шахматам. Это уже четвертая подряд победа компании в престижном отраслевом турнире.

Соревнования прошли в историческом месте — библиотеке имени И. С. Тургенева в Москве. За шахматными досками встретились представители ведущих страховых компаний страны.

Команда ВСК продемонстрировала уверенную игру и блестящий результат, набрав 15,5 очков в командном зачете и оставив позади сильных соперников. Особых поздравлений удостоились игроки ВСК, показавшие выдающиеся результаты в личном первенстве. Золотую медаль и звание лучшего шахматиста турнира завоевал Роман Автушенко (ВСК), набравший 6,5 очков. Бронзовым призером в личном зачете стал еще один представитель ВСК — Денис Моор (5,5 очков).

Победа в шахматном турнире стала еще одним подтверждением лидерских позиций Страхового Дома ВСК, который не только демонстрирует финансовую надежность и качество сервиса, но и поддерживает интеллектуальное развитие и спортивный дух своих сотрудников.

Объект — многоквартирный многоэтажный жилой дом с автостоянкой по ул. Сипайловская в Октябрьском районе г. Уфы — подтвердил соответствие 36 из 37 обязательным «зелёным» критериям стандарта. По итогам оценки жилой комплекс набрал 126 баллов (77,3%), и соответствует рейтинговому уровню «Хорошо».

Специалисты CORE.XP также подготовили рекомендации по доработке проектной документации, которые позволят комплексу достичь уровня «Отлично» при дальнейшем развитии проекта.

«ЖК “Вершина” в Уфе показал высокий уровень соответствия критериям ГОСТ Р для “зелёных” многоквартирных домов. Это значимый шаг для региональных проектов, задающий новый ориентир в сфере устойчивого строительства. Благодаря эффективному взаимодействию с Группой компаний “Сальвия”, здание получило высочайший класс энергоэффективности — А+, что позволяет снизить затраты на отопление до 60% и обеспечить комфортный микроклимат в помещениях. Кроме того, внедрённые решения обеспечили снижение потребления питьевой воды на 33,43%», — отметил Андрей Бенуж, директор отдела устойчивого развития и экологической сертификации CORE.XP.

«Мы в ГК “Сальвии” делаем ставку на качество и устойчивость, и приятно, когда это подтверждается официально. ЖК “Вершина” прошёл оценку по “зелёному” стандарту ГОСТ Р 70346–2022 с результатом 77% и рейтингом “Хорошо”. Для нас это не просто результат, а подтверждение правильности выбранной стратегии. “Зелёные” стандарты включены в Стратегию строительства и ЖКХ до 2035 года, утвержденной распоряжением Правительства РФ, и мы гордимся тем, что создаём проекты, соответствующие этим требованиям уже сегодня. Благодарим экспертов CORE.XP за профессиональную оценку и совместную работу. Гордимся командой и продолжаем движение к уровню “Отлично”», — подчеркнул Евгений Колчин, заместитель директора ООО СЗ «Вершина».

Стабильность и безопасность электроснабжения — краеугольный камень современной цивилизации, будь то промышленный гигант, городской транспорт или обычный дом. Основу этой безопасности составляют специализированные устройства, непрерывно следящие за состоянием сети. Эти механические и электронные стражи предназначены для мгновенного реагирования на любые аномалии, предотвращая перегрузки, короткие замыкания и защищая дорогостоящее оборудование от выхода из строя. Их присутствие является обязательным в любой электроустановке, от компактного квартирного щитка до сложнейших распределительных систем энергоемких производств.

Функциональное предназначение и ключевые задачи

Главная миссия защитных аппаратов — идентифицировать опасные режимы работы электрической цепи и незамедлительно ликвидировать их путем отключения. Даже незначительное и кратковременное превышение тока может спровоцировать перегрев проводки, деградацию изоляционных материалов и, как следствие, возгорание. Современные устройства не только разрывают цепь, но и выполняют функции стабилизации параметров сети, подавления перенапряжений и гашения опасных электрических дуг.

Среди их первостепенных задач выделяются:

1. Профилактика возгораний, источником которых часто становятся токи короткого замыкания.
2. Обеспечение электробезопасности персонала и пользователей, минимизация рисков поражения током.
3. Сохранение работоспособности подключенного электрооборудования, продление его ресурса.
4. Повышение общей надежности и бесперебойности работы системы электроснабжения.

Эволюция цифровых технологий предъявляет к защитным системам новые требования: теперь важны не только механическая надежность и скорость срабатывания, но и интеллектуальные функции, такие как встроенная диагностика, самоконтроль и возможность интеграции в системы удаленного управления.

Фундаментальные принципы функционирования

Базовый принцип, лежащий в основе всех видов защиты, заключается в постоянном мониторинге ключевых физических величин: силы тока, напряжения, частоты и температуры. При выходе любого из этих параметров за установленные границы срабатывает исполнительный орган, который размыкает электрическую цепь или ограничивает опасное значение.

Спектр применяемых физических явлений крайне широк. В простейших случаях, как у плавких предохранителей, используется тепловое действие тока, приводящее к разрушению калиброванной проводящей вставки. В более сложных, микропроцессорных устройствах, анализ происходит в цифровой форме, а отключение выполняется электронными ключами за доли миллисекунды. Современные комплексные системы часто комбинируют несколько принципов: электромагнитный расцепитель, биметаллическую пластину, варисторное ограничение и мощные дугогасительные камеры.

Разнообразие защитных аппаратов: классификация и особенности

1. Плавкие предохранители

Несмотря на почтенный возраст, эта технология остается востребованной благодаря своей простоте, надежности и низкой стоимости. Применяются в цепях управления, распределительных щитах и низковольтных модулях. Основной минус — необходимость ручной замены плавкой вставки после каждого срабатывания.

2. Автоматические выключатели

Многоразовые аппараты, ставшие стандартом в электрощитовом оборудовании. Они обеспечивают защиту как от перегрузки (с помощью теплового расцепителя), так и от токов короткого замыкания (с помощью электромагнитного расцепителя). Существуют в модульном (для быта и коммерции), а также в силовом и воздушном (для промышленности) исполнениях.

3. Устройства защитного отключения (УЗО) и дифференциальные автоматы

УЗО предназначены исключительно для защиты людей от поражения электрическим током, обнаруживая утечки на землю (дифференциальный ток). Дифференциальные автоматы интегрируют в одном корпусе функции УЗО и автоматического выключателя, обеспечивая комплексную защиту. Критически важны для влажных помещений, детских учреждений и медицинских центров.

4. Ограничители перенапряжений (ОПН) и варисторы

Защищают чувствительную электронику от разрушительных импульсных скачков напряжения, вызванных грозовыми разрядами или коммутационными процессами в сети. Варистор, являясь основным элементом ОПН, при повышении напряжения резко снижает свое сопротивление, шунтируя опасный импульс.

5. Полупроводниковые и электронные предохранители

Используются для защиты силовой электроники (инверторов, частотных преобразователей). Их главное преимущество — сверхвысокая скорость срабатывания, что позволяет отключить питание до того, как чувствительные компоненты (транзисторы, тиристоры) будут необратимо повреждены.

6. Термисторы и реле контроля температуры

Специализированные устройства для защиты электродвигателей и трансформаторов от перегрева. Они отслеживают температуру обмоток и разрывают цепь управления при достижении критического значения, предотвращая межвитковое замыкание и выход оборудования из строя.

Современные тренды и перспективы развития

Рынок защитных устройств движется в сторону интеллектуализации, миниатюризации и повышения энергоэффективности. Ведущие производители активно внедряют:

1. «Умные» выключатели с возможностью дистанционного управления, мониторинга потребления и интеграции в концепцию «Интернета вещей» (IoT).
2. Гибридные системы, где быстродействующая электронная схема анализирует параметры, а мощный механический контакт производит коммутацию, объединяя достоинства обеих технологий.
3. Самовосстанавливающиеся электронные предохранители, особенно востребованные в системах с непрерывным циклом работы, которые после устранения аварии автоматически возвращаются в рабочий режим.
4. Системы прогнозной аналитики, способные на основе анализа данных предсказывать возможные отказы и рекомендовать проведение технического обслуживания.

Критерии грамотного выбора и эксплуатации

Подбор защитного устройства требует комплексного подхода. Недостаточно ориентироваться только на номинальный ток и напряжение. Необходимо учитывать:

1. Характер защищаемой нагрузки (двигатели, освещение, электроника).
2. Требуемую селективность: способность отключать только аварийный участок, не затрагивая смежные цепи.
3. Отключающую способность — максимальный ток короткого замыкания, который аппарат может безопасно разорвать.
4. Климатическое исполнение и степень защиты корпуса (IP), соответствующие условиям эксплуатации.

Для обеспечения долговечности и надежности даже самые совершенные устройства требуют правильного монтажа квалифицированным персоналом и периодического визуального контроля на предмет следов перегрева, подгаров или механических повреждений.

Устройства защиты электроцепей прошли долгий путь от простейших плавких вставок до высокоинтеллектуальных систем, способных не только предотвращать аварии, но и прогнозировать их. Сегодня они являются не просто обязательным компонентом, а ключевым элементом безопасности, надежности и эффективности любой электроустановки, будь то частный дом или крупнейшее промышленное предприятие.