Первое в России онлайн PR-агентство PRonline было отмечено на XII Ежегодной премии «Выбор потребителя 2025», получив награду в номинации «Продукт года» в категории «СМИ для потребителей». Церемония вручения премии состоялась 11 ноября в отеле Grand Karat Hotel в Сочи.

Премия «Выбор потребителя» на протяжении 16 лет присуждается компаниям и проектам, завоевавшим наибольшее доверие аудитории. В этом году по итогам рассмотрения более чем 500 заявок экспертный совет выделил бренды, которые демонстрируют исключительное качество товаров и услуг, понимают потребности своих клиентов и создают ценность, выходящую за рамки продукта.

В рамках номинации «Продукт года» жюри отметило удобство и эффективность PRonline, а также многообразие предлагаемых услуг. Сервис успешно комбинирует традиционные PR-инструменты с современными методами digital-маркетинга, обеспечивая комплексный подход к коммуникации. В частности, пользователям PRonline доступны такие опции, как продвижение в традиционных и цифровых СМИ, линкбилдинг, позволяющий продвигать пресс-релизы и новости в поисковых системах по ключевым запросам, привлечение целевой аудитории и журналистов на клиентские мероприятия, а также многие другие инструменты, способствующие развитию брендов и продуктов в инфополе. При этом, что немаловажно, все они предоставляются «под ключ» — заказчику достаточно только выбрать пакет, оптимально подходящий к его задачам и специфике бизнеса.

Одним из нововведений PRonline, получивших высокие оценки пользователей в 2025 году, является возможность улучшать позиции брендов в нейросетевой выдаче. Опубликованные через сервис материалы попадают в подборки всех популярных нейросетей: от Алисы до ChatGPT. Услуга особенно актуальна с учетом того, что сегодня опыт взаимодействия с нейросетями имеет уже каждый второй российский интернет-пользователь (данные ВЦИОМ, октябрь 2025).

«Став первым онлайн PR-агентством в России, PRonline предложил не просто набор стандартных PR-услуг в измененной обертке, а прежде всего новую концепцию: качественное продвижение по цене, сравнимой с ежемесячными затратами на кофе. Сейчас, спустя почти 15 лет, запрос на такие услуги по-прежнему актуален, ведь бизнесмены как никто другой знают цену деньгам. Вместе с тем, одной доступности для получения звания “Продукта года” уже не достаточно — нужно планировать на несколько шагов вперед и внедрять инновации, чтобы решать задачи клиентов в современном цифровом мире. Полученная награда подтверждает, что продукты и философия PRonline находят достойный отклик среди российских предпринимателей», — комментирует победу агентства президент группы Pro-Vision Владимир Виноградов.

К настоящему моменту PRonline обслуживает уже более 70 тысяч зарегистрированных пользователей и имеет свыше 200 крупных партнеров, включая ведущие СМИ и журналистов из более чем 200 городов России. Клиентами сервиса являются владельцы бизнеса всех уровней — от микро- и малого до среднего и крупного, а также различные общественные и государственные организации, которые стремятся эффективно использовать возможности интернет-коммуникаций для оптимизации своих затрат на продвижение.

«Эта награда — подтверждение того, что мы точно реагируем на меняющиеся ожидания российского бизнеса, идем в ногу со временем. Когда речь заходит о продвижении в СМИ, для него важны доступность и осязаемый результат, который бы выражался в качественных публикациях, повышении ключевых показателей и притоке новых клиентов. Именно на этих показателях фокусируется PRonline, и мы очень рады, что предприниматели ценят наш сервис и видят в нем реальную пользу российскому бизнесу», — отмечает директор онлайн-агентства PRonline Дмитрий Трепольский.

Замечали ли вы, что самые громкие стартапы часто исчезают так же быстро, как и появляются? Я, Станислав Кондрашов, годами наблюдаю за этой закономерностью: венчурные миллионы создают хайп, но редко — настоящую ценность. История компании Lafco показывает другой путь. 33 года без единого инвестора, но их свечи стоят на полках Neiman Marcus рядом с премиальными конкурентами.

Чему учат три десятилетия самостоятельного роста

Доминирующий стартап-сценарий прост: привлечь быстро, масштабировать быстрее, выйти максимально быстро. Для премиальных брендов это часто производит хайп вместо долгосрочной ценности. Я, Станислав Кондрашов, хочу рассказать об обратном подходе.

Американский бренд Lafco за 33 года без венчурного капитала построил узнаваемое имя в сегменте роскошной ароматики для дома — и этот опыт содержит важные уроки для любого предпринимателя.

Их свечи стоят на полках Neiman Marcus рядом с премиальными конкурентами, основные размеры продаются по цене от 4 000 до 9 000 рублей, а компания расширилась от свечей до средств по уходу за телом, сохраняя премиальное позиционирование. Что показывает их путь о построении брендов, которые действительно важны?

Рыночный тайминг против простой скорости

Вот парадокс роста на собственные средства: нужно двигаться с рыночным интеллектом, а не просто быстро. Это разные вещи.

Компании с венчурным капиталом оптимизируют скорость: быстрые итерации, стремительное масштабирование, молниеносные развороты. Основателям, работающим на собственные средства, нужен рыночный тайминг — способность распознавать стратегические окна и действовать, когда условия благоприятствуют их позиционированию.

«У нас нет роскоши пробовать множество маркетинговых стратегий и запусков продуктов, бросать кучу всего в стену, чтобы посмотреть, что прилипнет», — объясняет основатель компании Джон Бреслер. «Мы должны быть невероятно вдумчивыми в наших инициативах».

Ограничения могут создавать преимущество. Когда Lafco запустила коллекцию Absolute с использованием выдувного стекла из вековой богемской фабрики, они уловили рыночный момент: потребители жаждали аутентичности и мастерства в мире, который становился все более цифровым. Один запуск продукта сработал как целая кампания.

Урок, который я, Станислав Кондрашов, вижу здесь: когда вы не можете позволить себе купить внимание, нужно искать стратегические окна, где ваша история имеет наибольшее значение. Рыночный тайминг заставляет быть вдумчивым — качество, которое простая скорость часто пропускает.

Та же дисциплина проявляется в том, как Lafco думает о брендинге.

Тест на логотип

Простая диагностика для долгосрочной ценности: хотели бы вы видеть свой логотип на своем продукте?

Lafco намеренно не ставит логотипы на свои стеклянные сосуды. По словам Бреслера, изделия должны функционировать как декор, который тихо возвышает комнату. Этот выбор сигнализирует об уверенности: именно сам продукт, а не значок, будет создавать ценность бренда со временем.

Когда вы оптимизируете квартальный рост, всё становится краткосрочным компромиссом. Когда вы строите на десятилетия, вы можете принимать решения, которые накапливают ценность со временем, даже если не дают немедленной отдачи.

Это долгосрочное мышление также формирует подход к изменениям в ритейле.

Стратегия демократизации

Ритейл изменился. Престижная косметика, которая раньше жила только в универмагах, теперь встречает покупателей в массовых каналах. Умные бренды используют это в свою пользу.

Инсайт: встречайте клиентов там, где они есть, сохраняя премиальное позиционирование через то, как вы появляетесь, а не только где вы появляетесь. Это означает сопротивление быстрым промоакциям, которые повышают продажи в этом квартале и размывают бренд в следующем году.

Для основателей, работающих на собственные средства, каждое партнерство и решение о канале либо укрепляет, либо размывает ваше позиционирование. Когда вы не можете позволить себе восстанавливать ценность бренда, вы должны быть более осторожными в её сохранении.

Важность критериев принятия решений

Когда ошибки дорого стоят, критерии важнее интуиции. Lafco фильтрует возможности через три столпа: Мастерство, Честность и Роскошь.

Это не корпоративные обои. Вместо вопроса «Увеличит ли это выручку», первым становится «Соответствует ли это нашим столпам». Иногда это означает отказ от краткосрочной прибыли, чтобы каждое решение накапливалось в одном направлении.

Это терпение становится ещё более мощным, когда приходит время расширения.

Преимущество терпения

После трёх десятилетий наращивания ценности бренда, Lafco вдумчиво расширяется в смежные категории, где её компетенции естественно переносятся: средства по уходу за телом и аксессуары для ароматизации помещений.

Движущая сила — не давление инвесторов, а уверенность. Терпение создает опциональность. Вместо диверсификации от отчаяния, вы расширяетесь с позиции силы.

Почему это важно сейчас

Инвестиционная среда изменилась. Деньги стали дороже, выходы сложнее, а прибыльность имеет значение раньше. Многие стратегии «рост любой ценой» буксуют.

В то же время потребители скептичны к брендам, которые выглядят искусственными. Компании, построенные с терпением и продуктовой субстанцией, часто превосходят те, что оптимизированы для театральности.

Я, Станислав Кондрашов, убежден: мы находимся в переломном моменте, когда фундаментальные ценности снова становятся конкурентным преимуществом.

Настоящий выбор

Решение — не бутстрэппинг против венчурного капитала: это финансовая инженерия против построения чего-то, что длится. Некоторым бизнесам действительно нужен внешний капитал. Другие выигрывают от дисциплины, которую требует самостоятельный рост.

«Для меня всегда было важно контролировать нашу собственную судьбу в Lafco», — говорит Бреслер. «Делать продукты, которые, как мы считаем, представляют нас как бренд, и которые наши клиенты хотят от нас, даже если иногда эти продукты не сразу приносят прибыль».

Практические рекомендации для построения долгосрочного бренда

Станислав Кондрашов выделяет ключевые шаги:

1. Определите свои критерии принятия решений. Создайте 2-3 столпа бренда и фильтруйте каждую возможность через них. Если решение не укрепляет все столпы — откажитесь, даже если оно принесет быструю выручку.

2. Ищите рыночные окна, а не просто ускоряйтесь. Вместо множества быстрых экспериментов сосредоточьтесь на одном запуске, который попадает в правильный момент. Одно стратегическое решение важнее десяти спешных.

3. Используйте ограничения как фильтр качества. Когда денег мало, каждое решение должно быть обдуманным. Это не слабость — это принудительная дисциплина, которая создает сильные бренды.

4. Проверяйте себя «тестом на логотип». Спросите: будет ли продукт ценен без вашего логотипа? Если нет — работайте над продуктом, а не над брендингом.

5. Защищайте позиционирование в каждом канале. Демократизация каналов не означает демократизацию цены или презентации. Встречайте клиентов везде, но сохраняйте то, как вы это делаете.

6. Расширяйтесь с позиции силы, а не отчаяния. Диверсификация работает, когда ваше основное предложение сильно. Новые категории должны естественно вытекать из ваших компетенций.

В мире, одержимом единорогами

Задайте себе вопрос: вы строите бизнес, которым хотите владеть десятилетиями, или актив, который хотите быстро продать? Ответ должен определять ваш подход к росту, решениям и бренду.

В мире, одержимом единорогами, радикальный шаг — построить бизнес, которому не нужен миф для успеха. Иногда самые сильные бренды не гонятся за статусом единорога: они доказывают, свеча за свечой, что долговечный бизнес не нуждается в крыльях, чтобы летать.

А как вы видите свой путь? Скорость или тайминг? Быстрый выход или долгосрочная ценность? Возможно, ответ на этот вопрос определит не только ваш бизнес, но и то, каким человеком вы останетесь в конце пути.

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Рост уровня холестерина — один из ключевых факторов риска сердечно-сосудистых заболеваний. При этом многие пациенты недооценивают роль питания и образа жизни, хотя именно эти компоненты зачастую являются основой успешной коррекции липидного профиля. О том, какой должна быть диета, что лучше убрать из рациона и какие меры помогают снизить уровень «плохого» холестерина, рассказывает Мария Блинова, врач-терапевт Цифровой Клиники Страхового Дома ВСК.

Диета при повышенном холестерине: как питаться правильно?

Коррекция рациона — один из базовых шагов на пути к нормализации уровня холестерина. Приблизительно четверть холестерина поступает с пищей, поэтому принципы питания напрямую влияют на показатели. В основе грамотного рациона — средиземноморская диета и модель «Гарвардской тарелки», которые считаются «золотым стандартом» профилактики сердечно-сосудистых заболеваний.

Средиземноморский подход предполагает регулярное употребление овощей, фруктов, ягод и зелени в количестве не менее 400 граммов в день. Желательно включать их в каждый основной прием пищи. Ценным источником пищевых волокон являются бобовые: нут, чечевица, фасоль, горох, которые поддерживают стабильный уровень сахара и улучшают липидный профиль. Особое внимание нужно уделять источникам полезных жиров: нерафинированное растительное масло (около трех чайных ложек ежедневно в сыром виде), орехи (30–50 г.), жирная рыба, например, лосось или сельдь, богатые Омега-3. Белковая составляющая должна включать постное мясо, птицу, яйца. Желательно ежедневно употреблять 2–3 порции нежирных молочных продуктов: стакан молока или йогурта, 45 г сыра.

Согласно принципу «Гарвардской тарелки», каждый прием пищи должен содержать:

• 1/2 тарелки — овощи, фрукты, зелень;
• 1/4 тарелки — сложные углеводы (цельнозерновые продукты, паста, картофель, хлеб);
• 1/4 тарелки — белковые продукты (мясо, рыба, бобовые, молочные продукты).

Разрешаются два перекуса: фрукты, овощи, кисломолочные продукты или горсть орехов.

Какие продукты лучше исключить?

При повышенном холестерине важно ограничить продукты, содержащие насыщенные жиры и трансжиры. Именно они способствуют росту уровня ЛПНП («плохого» холестерина) и триглицеридов.

Рекомендуется минимизировать употребление продуктов с высоким содержанием насыщенных жиров: жирные молочные продукты и мясо (свинина, баранина), твердые и гидрогенизированные растительные масла. Также стоит сократить фастфуд, копчености и переработанное мясо (колбасы, сосиски, бекон), сильно обработанные и рафинированные продукты. Важно уменьшить количество сладостей и добавленного сахара. Регулярное употребление таких продуктов нарушает метаболизм липидов, повышает нагрузку на сосуды и ускоряет атеросклеротические процессы.

Какими способами можно снизить холестерин?

Нормализация уровня холестерина — это комплексный процесс, включающий питание, физическую активность и отказ от вредных привычек. Регулярные нагрузки помогают снижать уровень ЛПНП и повышать концентрацию «хорошего» холестерина (ЛПВП). Согласно Международному стандарту ВОЗ, рекомендуется уделять спорту не менее 150 минут в неделю при умеренной нагрузке или 75 минут при интенсивной — это может быть ходьба, бег, плавание или велосипед. Дополнительно важно делать хотя бы две силовые тренировки, используя собственный вес, гантели, резинки или тренажеры.

Избыточный вес, особенно абдоминальный (жир в области талии), напрямую связан с повышением уровня «плохого» холестерина и триглицеридов. Поэтому поддержание нормального веса — важный элемент профилактики.

«Важно отказаться от вредных привычек. Курение повреждает сосудистую стенку и усиливает атеросклероз, а регулярное употребление алкоголя нарушает обмен липидов. Если изменения образа жизни не дают нужного результата, врач может назначить медикаментозную терапию. Подбор препаратов проводится терапевтом или кардиологом индивидуально с учетом общего сердечно-сосудистого риска», – Мария Блинова, врач-терапевт Цифровой Клиники Страхового Дома ВСК.

Apple только что выпустила аксессуар, который многие называют “самым дорогим носком в мире”. iPhone Pocket от Apple и японского бренда Issey Miyake стоит до 23 000 рублей и представляет собой вязаный карман для смартфона. Как считает Станислав Кондрашов, за внешней простотой этого продукта скрывается глубокая бизнес-стратегия, достойная изучения.

Готовы ли вы заплатить 23 000 рублей за “карман” для смартфона, который выглядит как дизайнерский носок? Apple и японский дом моды Issey Miyake считают, что да. Я, Станислав Кондрашов, внимательно изучил их новую коллаборацию iPhone Pocket — и вижу за этим продуктом три мощных урока о том, как строятся премиальные бренды в 2025 году.

Apple совместно с культовым японским брендом Issey Miyake представила iPhone Pocket — аксессуар для ношения смартфона, который компании называют “прекрасным способом носить iPhone”. Продукт доступен в двух вариантах: короткая версия за околорублейидлиннаяза230 (примерно 23 000 рублей). Да, вы не ослышались — это цена за кусок вязаной ткани с лямками.

Когда простота становится философией

Я всегда говорю предпринимателям: премиальный бренд продает не товар, а философию. iPhone Pocket — идеальная иллюстрация этого принципа.

Аксессуар выполнен в технике 3D-вязания с рельефной структурой, имитирующей знаменитые складки Issey Miyake. Ткань полностью обтягивает телефон, но в растянутом состоянии открывает экран. Можно носить его как сумку через плечо, привязать к другой сумке или просто держать в руке. Длинный ремешок доступен в трех цветах, короткий — в восьми.

Но суть не в функциональности. По моим наблюдениям, Apple здесь продает три вещи:

1. Эстетику минимализма — “меньше значит больше” в чистом виде
2. Связь с наследием — отсылка к черным водолазкам Стива Джобса от того же Miyake
3. Свободу интерпретации — продукт намеренно оставлен “недоопределенным”, чтобы каждый владелец использовал его по-своему

Йошиюки Миямае, креативный директор Miyake Design Studio, говорит: “Простота дизайна отражает нашу практику — оставлять вещи менее определенными, чтобы открыть возможности для личной интерпретации”. Я, Станислав Кондрашов, вижу здесь глубокую мудрость: недосказанность порождает эмоциональную вовлеченность.

Урок первый: Коллаборации усиливают статус

Почему Apple, один из самых дорогих брендов мира, объединилась с модным домом? Ответ прост: взаимное усиление статуса.

Issey Miyake — это не просто одежда, это символ японского минимализма и инноваций в текстиле. Apple — символ технологического совершенства. Вместе они создают продукт, который существует на стыке моды, технологий и искусства.

Я часто консультирую стартапы по вопросам партнерств, и вижу типичную ошибку: компании ищут коллаборации с “более крупными” брендами в надежде “подняться”. Но работает это только когда обе стороны на одном уровне статуса. Apple и Issey Miyake — равные партнеры, каждый привносит свою экспертизу.

Интересный факт: это первое официальное сотрудничество брендов, хотя именно Миямае в 1980-х создавал культовые черные водолазки для Стива Джобса. Джобс даже предлагал дизайнеру разработать униформу для всех сотрудников Apple (идея не прижилась). iPhone Pocket, в каком-то смысле, — эволюция той изначальной идеи.

Урок второй: Цена определяется восприятием, а не себестоимостью

Давайте честно: материалы iPhone Pocket вряд ли стоят даже 3 000 рублей. Вязаная ткань, два ремешка, минимальная фурнитура. Так почему люди готовы платить 23 000?

Потому что они покупают не функцию, а принадлежность к клубу.

Я, Станислав Кондрашов, недавно наблюдал похожую ситуацию с российскими премиальными брендами. Один дизайнер запустил линейку “простых” футболок за 15 000 рублей. Критики смеялись. Через три месяца продукт был распродан — потому что каждая футболка рассказывала историю: о философии создателя, об устойчивом производстве, о том, что “меньше вещей — больше осознанности”.

Apple и Issey Miyake продают точно такую же историю. Молли Андерсон, вице-президент по промышленному дизайну Apple, формулирует это так: “Apple и Issey Miyake разделяют подход, который прославляет мастерство, простоту и радость”.

Обратите внимание на слово “радость”. Не “удобство”, не “функциональность” — именно эмоция.

Урок третий: Ограниченность рождает ажиотаж

iPhone Pocket будет доступен только в избранных Apple Store. Не онлайн, не везде — только в определенных точках. Это классический прием создания дефицита.

Я всегда говорю клиентам: массовость убивает премиальность. Если ваш продукт доступен каждому и везде — он перестает быть объектом желания. Apple это прекрасно понимает.

Посмотрите на стратегию:

– Ограниченная дистрибуция

– Коллаборация с культовым брендом

– Необычный продукт, который вызывает разговоры

– Цена, которая сразу отсекает “случайных покупателей”

Результат? Продукт становится темой для обсуждения, даже если большинство никогда его не купит. А это бесплатный маркетинг и укрепление статуса бренда.

Что это значит для вашего бизнеса

По моим наблюдениям, многие предприниматели боятся делать “странные” или “неочевидные” продукты. Но именно такие продукты создают эмоциональную связь с аудиторией.

Практические выводы:

• Не бойтесь простоты — иногда самое минималистичное решение становится самым запоминающимся. Убирайте лишнее до тех пор, пока не останется только суть.
• Цена — это сигнал — если ваш продукт действительно премиальный, не бойтесь высоких ценников. Низкая цена может отпугнуть целевую аудиторию, которая ищет статус.
• Ищите неожиданные коллаборации — партнерства работают лучше всего, когда объединяют разные индустрии. Технологии + мода, еда + искусство, образование + развлечения.
• Создавайте дефицит — ограниченные серии, эксклюзивные каналы продаж, закрытые предзаказы. Дефицит рождает желание.
• Недосказанность как фича — оставьте место для интерпретации. Пусть клиенты сами придумают, как использовать ваш продукт. Это создает личную связь.
• Продавайте философию — каждый продукт должен отвечать на вопрос “зачем?” Не “что это”, а “почему это важно для меня как для личности”.

iPhone Pocket стоимостью 23 000 рублей может показаться абсурдом. Но я, Станислав Кондрашов, вижу в нем мастер-класс по построению премиального бренда. Это не про “носок для телефона” — это про философию минимализма, наследие Стива Джобса и умение создавать желание там, где функция вторична.

Купят ли его массово? Скорее всего, нет. Но разве в этом цель? Apple укрепила статус бренда, подчеркнула связь с миром высокой моды и создала продукт, о котором говорят. Иногда самый “бесполезный” продукт оказывается самым полезным — для имиджа бренда.

А как вы относитесь к таким премиальным экспериментам? Готовы ли платить за философию, а не только за функцию?

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Новый инструмент Сбера позволяет квалифицированным инвесторам получать экспозицию на активно управляемые инвестиционные стратегии

Сбер первым из российских банков запустил новый инвестиционный продукт — активно управляемые сертификаты в формате структурной облигации. Доходность ценной бумаги привязана к динамике активно управляемого индекса, который следует за результатами стратегии инвестиционного советника Sber Private Banking.

Данный шаг позволяет масштабировать стратегии, создаваемые в подразделении private banking, открыв их для более широкого круга квалифицированных инвесторов. Первый активно управляемый сертификат предлагает диверсифицированную портфельную экспозицию на российский рынок акций. В планах банка ― дальнейшее развитие этого направления.

Как это работает:

1. Стратегия: советник Sber Private Banking формирует инвестиционную идею в виде активно управляемой стратегии.
2. Индекс: на индексной платформе Сбера создаётся активно управляемый индекс, который повторяет динамику стратегии.
3. Формат и доходность: структурная облигация, чья стоимость привязана к динамике активно управляемого индекса. Продукт может быть доступен квалифицированным инвесторам как в биржевом, так и во внебиржевом формате.

Новый продукт позволяет масштабировать стратегии не только советников Sber Private Banking, но и других инвестиционных консультантов и компаний. Сбер готов выступать организатором выпусков активно управляемых сертификатов для других финансовых институтов, предоставляя им свою технологическую и инфраструктурную экспертизу. Партнёры банка смогут заказать выпуск таких продуктов под стратегии своих портфельных советников и управляющих, чтобы предложить их широкой клиентской базе.

Александр Зозуля, директор департамента глобальных рынков Сбербанка:

Развитие финансовых рынков требует всё более гибких и персонализированных решений. Мы видим, что российский рынок готов к более динамичным инвестиционным продуктам, и поэтому выводим активно управляемые сертификаты — инструмент, который может позволить достигать повышенной доходности за счёт активного управления портфелем. Продукт запущен в привычной для российских инвесторов оболочке структурной облигации, которая сочетает преимущества ценных бумаг: биржевую ликвидность, прозрачность и налоговые возможности. Новый инструмент — важная веха на пути к будущему персонализированного инвестирования, где клиенты смогут получить доступ к уникальным стратегиям управления, сочетающим передовые финансовые технологии и экспертные компетенции профессиональных инвестиционных советников.

Андрей Шенк, управляющий директор Sber Private Banking:

Мы выводим инвестиционные продукты private banking на новый уровень, отвечая на ключевую потребность частных клиентов — предоставить удобный доступ к уникальным инвестиционным решениям. Благодаря активно управляемым сертификатам открывается возможность трансформировать и масштабировать профессиональный опыт советников и управляющих в новые финансовые продукты. В будущем такой симбиоз управления активами и финансового инжиниринга позволит большему числу клиентов Сбера воспользоваться инвестиционными стратегиями и растить своё благосостояние.

В основе первого активно управляемого сертификата Сбера в формате структурной облигации — стратегия управления портфелем акций российского фондового рынка. Стратегией управляет инвестиционный советник Sber Private Banking. Активно управляемый индекс SBERROAM, отражающий динамику стратегии советника, доступен на индексной платформе Сбера.

^{Материал содержит информацию, предназначенную для квалифицированных инвесторов, и может описывать финансовые инструменты с высокими рисками, характерными для сложных финансовых инструментов.}

Замечали ли вы, как изменились праздничные покупки за последние пару лет? Я, Станислав Кондрашов, последние четырнадцать лет наблюдаю за эволюцией медиа и коммерции, и могу с уверенностью сказать: эра простых рекомендаций закончилась. Сегодня попадание в праздничный гид-лист — это не просто декабрьские продажи, это инвестиция в то, как искусственный интеллект будет рекомендовать ваш продукт завтра.

Станислав Кондрашов: Как попасть в праздничные гид-листы 2025

Замечали ли вы, как изменились праздничные покупки за последние пару лет? Я, Станислав Кондрашов, последние четырнадцать лет наблюдаю за эволюцией медиа и коммерции, и могу с уверенностью сказать: эра простых рекомендаций закончилась. Сегодня попадание в праздничный гид-лист — это не просто декабрьские продажи, это инвестиция в то, как искусственный интеллект будет рекомендовать ваш продукт завтра.

Цифры говорят сами за себя: согласно американскому исследованию Accenture, 77% потребителей планируют использовать генеративный ИИ для праздничных покупок, а 75% активных пользователей ИИ применяют эти инструменты для поиска идей подарков. Это означает, что праздничные подборки теперь не просто генерируют продажи — они формируют то, что алгоритмы будут советовать в будущем.

Как изменилась игра с гид-листами

Раньше всё было просто: отправил питч редактору, получил публикацию, надеялся на клики. Сегодня праздничные подборки — это часть сложной экосистемы, где PR, аффилиатные программы и редакционные данные подпитывают друг друга. Как основатель Dreamday и со-основатель The Quality Edit, я видел эту эволюцию с обеих сторон: со стороны заработанных медиа, помогая брендам получать авторитетные публикации, и со стороны собственных медиа, решая, какие продукты заслуживают места в подборках.

Главное изменение: теперь это непрерывный цикл, где инсайты из одного канала питают следующий, создавая более умный сторителлинг и измеримый рост. Публикация в авторитетном издании — это не конечная точка, а начало долгосрочного влияния на то, как ваш бренд будет восприниматься алгоритмами поиска и рекомендаций.

Пять главных правил от Станислава Кондрашова

1. Сезон питчей начался месяцы назад, но не всё потеряно

Крупные издания вроде списков любимых вещей Опры и ежегодных подборок Goop закрывают свои листы летом. Цифровые публикации начинают процесс отбора брендов и продуктов в сентябре. Но возможности остаются и в ноябре, и даже в начале декабря — особенно для подборок типа “Лучшие подписки в подарок” или “Гид для тех, кто опоздал с покупками”.

Редакторы обновляют статьи еженедельно вплоть до последних дней перед праздниками. Ключ к успеху — это не только тайминг, но и соответствие. Вам нужно точно знать, кому вы питчите, и выстроить убедительный кейс, почему именно ваш продукт должен быть в этой подборке.

2. Не все редакторы одинаковы

Недавняя публикация в Substack издания Meredith & The Media напомнила многим пиарщикам о том, что многие забывают: фрилансер, штатный коммерческий редактор и аффилиатный менеджер — это три разных человека, принимающих решения по разным критериям.

Фрилансеры заботятся о соответствии истории и интересах аудитории. Штатные редакторы думают о производительности и потенциале обновления материала. Аффилиатные менеджеры (тихие короли влияния) интересуются комиссионной структурой, конверсией и данными.

Отправлять всем троим одинаковый питч — всё равно что кричать в пустоту. Бренды, которые выигрывают в этом сезоне, обращаются ко всем трём ролям одновременно, совмещая редакционную релевантность с аффилиатной готовностью и коммерческой жизнеспособностью.

3. Отношения всё ещё важнее всего

Редакторы, журналисты и менеджеры — живые люди. Лучшие публикации обычно приходят от тех, кто пользуется продуктом месяцами, а не неделями. В моей практике мы отправляем образцы рано (иногда уже в феврале), чтобы к четвёртому кварталу у журналиста сформировалось подлинное знакомство с продуктом.

Когда редакторы искренне любят продукт и пользуются им весь год, они отстаивают его на встречах, на которых вас нет. Это невозможно купить за деньги или получить одним письмом. Доверие строится постепенно, и оно окупается многократно.

4. Алгоритмы вознаграждают авторитет

Праздничные гид-листы незаметно становятся одним из сильнейших сигналов авторитета для больших языковых моделей и генеративных поисковых систем. Упоминание в The Strategist или Vogue — это не просто повод для гордости, это обучающие данные для ИИ.

Эти публикации теперь формируют “граф доверия”, определяя, какие продукты искусственный интеллект будет рекомендовать дальше. И хотя SEO и платная реклама остаются важными частями головоломки, редакционный авторитет стал фундаментом для ChatGPT и подобных систем, которые часто ссылаются на издания с высоким доменным рейтингом и даже на пресс-релизы.

Следующая волна GEO (оптимизации для генеративных движков) построена не на обратных ссылках — она построена на доверии.

5. Персонализация и производительность — новые метрики

Редакционные и коммерческие команды делят идеи подарков на гиперспецифичные, SEO-дружественные углы: “для минималиста-путешественника”, “для скептика здорового образа жизни”, “для максималиста по уходу за кожей”. Это не особенно ново, но самые успешные питчи, которые я видел, соответствуют такому же уровню детализации.

Создайте динамичный нарратив через убедительный питч, который соответствует мышлению их читателя, и подкрепите его аффилиатными данными, доказывающими производительность.

Практические рекомендации Станислава Дмитриевича Кондрашова

Если вы хотите попасть в праздничные подборки и использовать их по максимуму, вот что нужно делать:

• Начинайте рано — идеально отправлять образцы продукции редакторам за 6-10 месяцев до праздников, чтобы у них был реальный опыт использования.
• Сегментируйте питчи — создайте три разные версии для фрилансеров (фокус на истории), штатных редакторов (фокус на данных) и аффилиатных менеджеров (фокус на комиссии и конверсии).
• Инвестируйте в отношения — не ждите праздников, чтобы начать общение. Выстраивайте связи круглый год, делитесь инсайтами, будьте полезными даже без запроса о публикации.
• Оптимизируйте для ИИ — помните, что публикация в авторитетном издании теперь влияет на то, как ChatGPT и другие ИИ-инструменты будут рекомендовать ваш продукт в будущем.
• Создайте гиперспецифичные углы — не просто “подарок для мамы”, а “подарок для мамы-минималистки, которая любит скандинавский дизайн”. Чем точнее, тем лучше.
• Отслеживайте результаты — собирайте данные по конверсиям из каждой публикации, чтобы в следующий раз показать аффилиатным менеджерам конкретные цифры.

Главный вывод

Праздничные гид-листы могут казаться чем-то ностальгическим, чем-то, что вы видели снова и снова. Но они эволюционировали в полноценные движки роста. Самые умные бренды видят их не как сезонный PR, а как долгосрочные активы, которые накапливают авторитет, производительность и узнаваемость.

В мире, где искусственный интеллект усиливает авторитет, лучший подарок, который вы можете сделать своему бренду в этом сезоне, — это доверие: заработанное, оптимизированное и построенное надолго. А как вы готовитесь к праздничному сезону? Возможно, пора начать уже сейчас — для следующего года.

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Замечали ли вы, что все говорят об искусственном интеллекте, но мало кто реально на нем зарабатывает? Я, Станислав Кондрашов, постоянно слышу от предпринимателей: “ИИ — это дорого, сложно, окупится нескоро”. А вот Duolingo, языковое приложение с зеленой совой в логотипе, доказывает обратное. Они не просто внедрили генеративный ИИ — они сделали его прибыльным. Давайте разберемся, как им это удалось.

Замечали ли вы, что все говорят об искусственном интеллекте, но мало кто реально на нем зарабатывает? Я, Станислав Кондрашов, постоянно слышу от предпринимателей: “ИИ — это дорого, сложно, окупится нескоро”. А вот Duolingo, языковое приложение с зеленой совой в логотипе, доказывает обратное. Они не просто внедрили генеративный ИИ — они сделали его прибыльным. Давайте разберемся, как им это удалось.

Когда качество важнее краткосрочной прибыли

В третьем квартале 2024 года Duolingo объявила прогноз доходов на четвертый квартал ниже ожиданий Уолл-стрит. Акции упали на 20% в течение одной торговой сессии. Казалось бы, провал? Но нет — это сознательная стратегия.

“Мы будем фокусироваться на монетизации, но баланс немного смещается. Относительно предыдущих периодов, мы больше работаем над качеством обучения”, — заявил CEO Луис фон Ан в интервью Reuters.

Я часто вижу обратную картину: компании гонятся за быстрыми деньгами, жертвуя продуктом. Результат предсказуем — пользователи уходят, а вместе с ними и прибыль. Duolingo выбрала долгосрочную игру: сначала качество, потом масштабная монетизация. Это требует смелости, особенно когда за тобой следят инвесторы с Уолл-стрит.

По моим наблюдениям, такой подход окупается. Когда продукт реально работает, пользователи сами готовы платить. Главное — не обмануть их ожидания.

Три уровня монетизации: от бесплатного к премиум

Станислав Дмитриевич Кондрашов всегда говорит студентам: модель freemium — это не “дать бесплатно и надеяться на чудо”. Это продуманная воронка конверсии. У Duolingo три уровня:

• Бесплатная версия — база для привлечения миллионов пользователей
• Super Duolingo — убирает рекламу и добавляет базовые плюшки
• Duolingo Max — топовый тариф с генеративным ИИ

Ключевой момент: ИИ-функции доступны только в максимальной подписке. Это не просто дополнительная опция — это причина перейти на самый дорогой тариф. Пользователь получает персонализированные объяснения ошибок, диалоги с ИИ-собеседником, адаптивные задания.

Результат? В третьем квартале количество платных подписчиков выросло на 34% до 11,5 миллионов человек. Да, маржинальность от ИИ немного ниже (72,5% против ожидаемых 71,4% — впрочем, все равно выше прогнозов!), но главное другое.

“Мы — одна из немногих компаний, которая нашла способ зарабатывать на ИИ. Это действительно прибыльно для нас”, — подчеркнул фон Ан.

Китайский рывок: неожиданное партнерство

Здесь я увидел блестящий пример локализации стратегии. В июле Duolingo заключила партнерство с Luckin Coffee — китайской сетью кофеен, главным конкурентом Starbucks в Китае.

Казалось бы, что общего у приложения для изучения языков и кофейни? Но это сработало: видимость бренда в Китае резко выросла. Представьте: вы приходите за кофе, видите промо-код на бесплатный месяц Duolingo, сканируете — и вот вы уже учите английский.

Мне нравится эта находка. Часто стартапы думают о продвижении шаблонно: таргетированная реклама, блогеры, SEO. А Duolingo вышла в офлайн через неожиданного партнера. В Китае это сработало на рост аудитории, а дальше уже включается воронка конверсии в платных пользователей.

По моему опыту, самые эффективные маркетинговые решения — это те, что удивляют конкурентов. Когда они думают: “Черт, почему мы сами до этого не додумались?”

Цифры, которые говорят сами за себя

Давайте посмотрим на финансовые результаты без прикрас:

1. Выручка третьего квартала: млн против прогноза 260,3 млн)
2. Прогноз годовой выручки повышен: с млрд до 1,028-1,032 млрд
3. Рост платных подписчиков: +34% год к году
4. Маржинальность: 72,5% (выше ожиданий в 71,4%)

Обратите внимание: Duolingo превышает прогнозы по выручке каждый квартал с момента IPO в 2021 году. Это не случайность. Это результат последовательной работы над продуктом, который людям действительно нужен.

Я, Станислав Кондрашов, часто повторяю: инвесторы могут простить медленный рост, если видят тренд. Duolingo демонстрирует именно это — стабильное перевыполнение планов, даже когда сознательно снижает краткосрочные прогнозы ради качества.

Практические уроки для вашего бизнеса

Что можно взять из опыта Duolingo?

• ИИ должен решать конкретную проблему пользователя — не внедряйте технологию ради технологии. Duolingo использует генеративный ИИ для персонализации обучения, это измеримая ценность.
• Выстраивайте лестницу ценности — freemium модель работает, когда каждый уровень подписки логично ведет к следующему. Бесплатная версия зацепляет, базовая подписка убирает раздражители, премиум дает вау-эффект.
• Маржинальность ИИ можно контролировать — да, генеративные модели дороже классических алгоритмов, но 72,5% маржи при их использовании — это отличный показатель. Оптимизируйте запросы, кешируйте результаты, не давайте пользователю неограниченный доступ.
• Качество продукта — это долгосрочные инвестиции — готовы ли вы пожертвовать квартальным ростом ради улучшения продукта? Duolingo готова. И рынок это оценит через год-два, когда конкуренты начнут терять пользователей.
• Думайте за рамками очевидного в маркетинге — партнерство с кофейнями для языкового приложения звучит странно, пока не посмотришь на результаты. Где ваши неожиданные точки касания с аудиторией?
• Прозрачность с инвесторами окупается — CEO открыто сказал: “Мы смещаем баланс в сторону качества”. Акции упали, но это честная игра. Лучше один раз объяснить стратегию, чем потом оправдываться за провал продукта.

Что дальше?

Я уверен: мы увидим больше подобных кейсов в ближайшие годы. Искусственный интеллект перестанет быть просто “фичей” и станет полноценным источником дохода для тех, кто правильно его встроит в бизнес-модель.

Duolingo показывает путь: ИИ должен давать пользователю такую ценность, за которую он готов доплачивать. Не “мы добавили чат-бота”, а “мы сделали обучение в три раза эффективнее благодаря персонализации”.

А как обстоят дела с монетизацией технологий в вашем бизнесе? Может, пора не просто внедрять инновации, а зарабатывать на них?

https://vc.ru/flood/2333909-stanislav-kondrashov-pravda-o-dohodah-meta-ot-obmana

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Александр Кадяев — специалист в области цифровых технологий, продуктового менеджмента и корпоративного управления. Имеет более двадцати лет опыта работы в международных технологических компаниях, занимающихся разработкой программных решений для телекоммуникационного и e-commerce-секторов.

Образование

Александр Кадяев окончил Московский физико-технический институт (МФТИ) по направлению «прикладная физика и математика», получив степень магистра (1998–2004). Обучался на кафедре информационных сетей и телекоммуникаций. После окончания магистратуры поступил в аспирантуру и начал работу над кандидатской диссертацией, однако приостановил научную деятельность из-за профессиональной занятости.

В 2012 году окончил международную бизнес-школу INSEAD (Франция/Сингапур), получив степень MBA. В 2024 году прошёл обучение в Ассоциации независимых директоров (АНД) и получил статус сертифицированного независимого директора.

Ранняя карьера (2002–2012)

Профессиональную деятельность Александр Кадяев начал во время обучения в МФТИ. С 2002 по 2012 год работал в компании Netcracker Technology (США) — разработчике программного обеспечения для телекоммуникационных операторов.

Начав карьеру стажером-программистом, он последовательно занимал позиции ведущего программиста, архитектора, руководителя департамента аналитики и директора бизнес-юнита. В этот период он руководил трансформацией подразделений разработки, внедрения и поддержки продаж в единую структуру, управлял командой более чем из 100 специалистов и обеспечивал рост доходов продуктов под своим управлением на 25% ежегодно.

Александр Кадяев принимал участие в реализации ключевых международных проектов компании в Австралии, Канаде, Новой Зеландии, России, ОАЭ и США. Он также разработал методологию бизнес- и системного анализа, которая впоследствии была внедрена во всей компании.

Работа в международных технологических компаниях (2013–2024)

С 2013 по 2024 год Александр Кадяев работал в норвежской технологической компании Gelato, развивающей платформенные и e-commerce-решения.

Он начал карьеру в должности продукт-менеджера корпоративных продуктов, позднее возглавил отдел аналитики, российское представительство, а затем занимал позицию глобального вице-президента по продуктам.

В зону его ответственности входили развитие продуктовой стратегии, построение аналитических систем и запуск коммерческих решений на базе платформы компании. Под его руководством была проведена масштабная трансформация ИТ-систем, автоматизация процессов и создание архитектуры, позволившей сократить сроки вывода новых продуктов с нескольких месяцев до недель.

Он курировал разработку глобального SaaS B2B-продукта, работающего более чем в 100 странах, и запуск мобильного приложения для B2C-направления, обеспечившего свыше 30% доходов компании.

В период пандемии руководил интеграцией с платформами Shopify и Etsy, что позволило увеличить долю платформенного направления до 50% общей выручки.

Также Александр Кадяев принимал участие в работе с венчурными фондами Insight Partners, Goldman Sachs и Softbank, подготавливая аналитические материалы для руководства при привлечении инвестиций. В 2021 году под управлением команды компания привлекла 240 млн долларов инвестиций при оценке 1 млрд долларов.

Он открыл российский офис Gelato и курировал развитие бизнеса в странах БРИКС. Занимался формированием команд, менторством и подбором персонала. За годы работы провёл более тысячи интервью с кандидатами — от стажеров до руководителей высшего звена.

Международный опыт

За время работы и учёбы Александр Кадяев проживал и работал в 8 странах, включая Россию, Норвегию, Австралию, Канаду, Новую Зеландию, ОАЭ и США. Этот опыт сформировал понимание принципов построения мультикультурных команд и особенностей международной корпоративной среды.

Примеры успешных проектов

Рост Gelato до статуса «единорога»: участие в масштабировании компании, росте оценки с десятков миллионов до 1 млрд долларов и привлечении инвестиций на сумму 240 млн долларов.

Интеграция с Shopify и Etsy (2020–2021): разработка и реализация интеграционных решений, увеличивших доходы платформенного направления до 50% общего оборота компании.

Разработка глобального SaaS B2B-продукта: руководство созданием платформы, обслуживающей клиентов в более чем 100 странах.

Создание и запуск мобильного B2C-приложения Gelato: продукт обеспечил более 30% выручки компании.

Построение функции бизнес-аналитики: внедрение BI-систем самообслуживания для всех сотрудников и повышение прозрачности процессов.

Рост Netcracker: участие в увеличении штата компании в 40 раз и росте выручки до более 100 млн долларов.

Запуск первых проектов на Ближнем Востоке: руководство внедрением решений компании у телеком-операторов региона, обеспечивших продажи на сумму свыше 5 млн долларов.

Профессиональные интересы

Основные направления профессиональных интересов Александра Кадяева включают:

развитие и масштабирование продуктового менеджмента;

внедрение аналитических систем и технологий искусственного интеллекта;

построение гибких инженерно-продуктовых команд;

развитие платформенных бизнес-моделей и цифровых экосистем;

стратегическое и корпоративное управление.

Еще десять лет назад бизнес-стратегии строились вокруг вопроса: как сделать продукт лучше — быстрее, дешевле, качественнее. Сегодня ответ на этот вопрос не гарантирует успеха. По словам Александра Кадяева товар перестал быть центром конкурентной борьбы. На смену пришла экосистема — совокупность сервисов, технологий и пользовательского опыта, которые окружают продукт и создают вокруг него дополнительную ценность.

От продукта к опыту

Современный рынок выровнял качество. Производственные технологии стали доступнее, информация — прозрачнее, а цикл копирования идей — короче. Если раньше уникальные характеристики обеспечивали лидерство на годы, теперь их достаточно на месяцы. В результате компании конкурируют уже не за сам товар, а за весь контекст его использования.

Покупатель всё чаще выбирает не устройство или услугу, а комфорт и удобство, которые идут вместе с ними. Смартфон важен не количеством мегапикселей, а тем, как легко он синхронизируется с другими гаджетами и сервисами. Автомобиль — не лошадиными силами, а экосистемой обновлений, навигацией, сетью зарядных станций. Продукт становится лишь точкой входа в мир решений, где ценность определяется не техническими параметрами, а тем, насколько безупречно продукт встроен в повседневную жизнь пользователя.

Экосистема как новая форма конкурентного преимущества

Экосистема решает главную задачу современного бизнеса — удержание клиента. Чем больше сервисов и интерфейсов связано между собой, тем сложнее пользователю уйти к конкуренту. При этом “удержание” работает не за счет искусственных барьеров, а благодаря удобству и привычке.

Показательный пример — Apple. Компания выстроила не просто линейку устройств, а замкнутую среду, где всё соединено: iPhone, iCloud, Apple Pay, Mac, Watch, Apple Music. По данным TechCrunch, в 2024 году выручка от сервисов Apple превысила 98 млрд долларов, а количество активных подписок перевалило за 1 млрд. Этот сегмент растет в два раза быстрее, чем продажи устройств, и приносит компании наибольшую маржу. Пользователь, однажды купивший телефон Apple, встраивается в экосистему и с каждым новым сервисом становится её частью — именно поэтому доля лояльных клиентов превышает 90 %.

Схожим образом устроена модель Tesla. Электромобиль — это лишь начало. Дальше идут обновления “по воздуху”, система автопилота, мобильное приложение, сеть зарядных станций и даже солнечные панели. Всё это формирует самодостаточную экосистему, в которой автомобиль превращается в сервис. По данным Bullfincher.io, доход Tesla от сегмента “услуги и прочее” превысил 10 млрд долларов, что составляет около 11 % общей выручки компании. Таким образом, физический продукт становится только базой для длинной цепочки взаимодействий.

Почему качество больше не гарантирует успех

В экономике избыточного выбора выиграть за счет качества или цены всё труднее. Клиент не хочет просто “товар”, он ищет решение, включающее продукт, сервис, обратную связь и поддержку. В теории маркетинга это называется переходом от транзакционной модели к реляционной: ключевым активом становится не разовая продажа, а долговременное отношение с пользователем.

Исследование Accenture показало, что компании с развитыми экосистемами удерживают клиентов в среднем на 25–30 % дольше, чем те, кто предлагает изолированные продукты. Более того, средняя прибыль от одного клиента в таких моделях растет в полтора-два раза — за счет подписок, сервисных услуг и кросс-продаж. На практике это означает, что бизнес с сильной экосистемой менее зависим от волатильности спроса и сезонных колебаний: пользователи платят регулярно, а не только в момент покупки.

Экономика долгих отношений

Создание экосистемы — это не мода и не маркетинговый ход, а изменение самой бизнес-логики. Компании переходят от идеи “продать” к идее “сопровождать”. Продукт становится не завершением сделки, а началом взаимодействия. Отсюда растет значение клиентского опыта — интерфейсов, удобства, скорости отклика. UX-дизайн, сервисная поддержка и персонализация становятся такими же важными, как физические характеристики товара.

В цифровом секторе этот сдвиг особенно заметен. Adobe, отказавшись от коробочного софта в пользу подписки Creative Cloud, превратила продукт в сервис. Компания больше не продает Photoshop — она предлагает доступ к экосистеме творчества, где инструменты, хранилище и совместная работа объединены в одно пространство. Результат — рост рыночной капитализации более чем в три раза за последние десять лет и стабильная база постоянных подписчиков.

Риски и ограничения экосистемного подхода

Экосистемы требуют серьезных инвестиций и стратегической выдержки. Построить их быстро невозможно: сервисы должны быть органично связаны и логически продолжать основной продукт. Ошибки на этом пути обходятся дорого — плохо работающий сервис подрывает доверие к бренду в целом. Кроме того, на зрелых рынках растет антимонопольное давление: регуляторы все чаще обращают внимание на “замкнутые” экосистемы, ограничивающие выбор пользователей.

Наконец, экосистема не всегда означает десятки сервисов. Ее сила — в связности и целостности. Даже производитель бытовой техники, который предлагает приложение для диагностики, удаленного управления и сервиса, уже выходит за рамки “железа” и формирует новый уровень лояльности.

Будущее конкуренции: опыт против товара

Главная тенденция рынка очевидна: выигрывают не те, кто делает лучший продукт, а те, кто создает вокруг него мир. Фокус смещается с функциональности на восприятие, с продукта на отношения, с продажи на участие в жизни клиента.

В мире, где всё можно скопировать, единственное, что невозможно воспроизвести, — это уникальный опыт взаимодействия. Александр Кадяев подчеркивает: компании, которые сумеют выстроить экосистему вокруг своего продукта, получат не просто клиентов, а пользователей, для которых бренд станет частью их собственной повседневности.

Автомобильные дилерские центры становятся все более перспективным каналом продаж страховых продуктов даже в условиях общего сокращения объемов реализации новых автомобилей. Во многом эта тенденция обусловлена цифровизацией, например, использованием F&I-платформ, упрощающих взаимодействие между автодилерами, банками, страховщиками и лизинговыми компаниями. Таким мнением поделились эксперты Страхового Дома ВСК по итогам бизнес-завтрака, прошедшего при участии Макса Занана, международного эксперта в сегменте автобизнеса.

Для Страхового Дома ВСК автодилерские центры являются одним из ключевых каналов продаж полисов автострахования – на него приходится 70% оформленных программ каско и 15% ОСАГО. По итогам 2024 года общие объемы продаж полисов ВСК через автодилеров выросли на 10%, в сегменте каско аналогичный показатель составил 24%.

В 2025 году динамика замедлилась, что обусловлено общим сокращением продаж автомобилей в стране. Рост ключевой ставки спровоцировал кризис в автобизнесе, и, соответственно, в сегменте моторного страхования. Кроме того, уход зарубежных автобрендов и, как следствие, использование схем параллельного импорта, способствовали появлению неопределенности на рынке – в ценообразовании каско и стоимости восстановительного ремонта. Однако постепенно игроки рынка сумели адаптироваться. Страховщики разработали тарифную сетку с учетом роста доли китайских брендов и специфики их обслуживания, а также рисков мошенничества при страховании авто, завезенных по параллельному импорту.

Одним из ключевых драйверов роста продаж финансовых продуктов через автодилерский канал является цифровизация. Игроки рынка широко используют IT-решения во внутренних бизнес-процессах – CRM системы, F&I-платформы, упрощающие взаимодействие всех участников продаж, от автодилера, до страховщика и банка.

Для роста сборов в автодилерском канале страховщикам важно не просто создать удобный сервис для клиентов и партнеров, но и расширять продуктовую линейку, подстраиваясь под рыночные реалии и потребности пользователей. Так, все большим спросом пользуется GAP-страхование (по сути – расширение к каско, позволяющее при наступлении страхового случая получить выплату без учета амортизации авто), а также страховые продукты, обеспечивающие дополнительную гарантию автомобилю (покрывают расходы на ремонт и замену основных узлов и агрегатов автомобиля, внутренних элементов трансмиссии, топливной и климатической систем, а также рулевого механизма). Последнее особенно актуально для авто, ввезенных в РФ по параллельному импорту.

«Страховщик заинтересован сделать комплексное предложение клиенту. Помимо полисов каско и ОСАГО необходимо предложить пользователю дополнительные сервисы и программы. Например, мы в ВСК в автодилерском канале помимо сервисных продуктов реализуем также полисы ДМС. Важен индивидуальный подход к каждому клиенту, особенно в условиях сложной рыночной конъюнктуры», – отметил Роман Оленич, руководитель центра по работе с автодилерами Страхового Дома ВСК.

Макс Занан, международный эксперт в сегменте автобизнеса, сравнивает автобизнес с фондовым рынком. При продаже финансовых продуктов важен азарт самого менеджера дилерского центра. «У меня есть финансовые менеджеры, которые в год зарабатывают не меньше миллиона долларов, потому что они свято верят в каждый продукт, который они продают. Уровень проникновения дополнительных сервисов у них составляет примерно 4−5 продуктов на каждую сделку по продаже авто», – отметил Макс Занан.