Помечено стартап

Обновлённый акселератор «Биржа киберстартапов» от компании «Газинформсервис» продолжает приём заявок. Проект помогает молодым ИБ- и ИТ-командам найти заказчиков и партнёров, выйти на рынок и масштабироваться.

Приём заявок продлится до конца июля, финал конкурса пройдёт 1–2 октября в рамках форума Дни глобальной информационной безопасности (Global Information Security Days: GIS DAYS) 2026. Победители студенческого трека выступят в Петербурге, бизнес-трека — в Москве. Помимо ценных призов, участники получат возможность представить свои проекты лидерам индустрии, найти партнёров для пилотного внедрения и привлечь инвестиции.

Николай Нашивочников, заместитель генерального директора – технический директор компании «Газинформсервис»:

«В прошлом сезоне мы побили собственный рекорд — на конкурс поступило более 100 заявок от проектов разного уровня зрелости. Мы отобрали несколько стартапов, с которыми сейчас запускаем пилотные проекты совместно с нашими партнёрами. Это доказывает: наша площадка работает, диалог между технологическими компаниями и инвесторами приносит реальные плоды. И мы рады, что в обновлённой «Бирже» можем расширить эту экосистему, привлекая ещё больше ярких команд».

География конкурса традиционно широка: в прошлом году на «Биржу» заявлялись компании из России, Белоруссии и Казахстана. В этом сезоне оргкомитет ожидает не менее масштабного отклика, тем более фокус сместился на решения для защиты данных и IT-инфраструктуры. Участвовать могут стартапы с готовым прототипом или MVP (минимально жизнеспособным продуктом). Тематические приоритеты включают защиту ИТ-инфраструктуры, безопасность рабочих мест и серверов, средства PKI и контроля доступа.

Ольга Серебрянникова, директор Проектного офиса по развитию молодёжного предпринимательства в образовательных организациях высшего образования Минобрнауки России: «Мы поддерживаем «Биржу киберстартапов» и сами активно участвуем в ней как партнёр. В свою очередь, эксперт «Газинформсервиса» входит в жюри нашего конкурса «Стартап как диплом». Это идеальный пример того, как опытный бизнес встречается с молодёжными проектами: вузовские идеи получают реальную экспертизу и шанс на пилот, а компании — свежие технологические решения. Такое взаимодействие критически важно для всей инновационной экосистемы».

«Биржа киберстартапов» зарекомендовала себя как надёжный инструмент для выявления перспективных решений. За четыре года существования конкурс дал старт множеству проектов, а победители прошлых сезонов получили не только денежные призы, но и реальные контракты с заказчиками.

Технологическую экспертизу предоставляет партнёр «Газпром ЦПС». «Наша компания реализует масштабные проекты по цифровой трансформации — от внедрения сквозных цифровых процессов до создания комплексных ИТ-решений. Мы на практике убедились: без новых подходов невозможно обеспечить технологический суверенитет. Именно поэтому так важно развивать команды разработки и создавать отечественное ПО и продукты, которые реально помогают в импортозамещении, — говорит Антон Куриленко, генеральный директор ООО «Газпром ЦПС». — «Биржа киберстартапов» — площадка, где рождаются новые технологические решения. Мы рады быть частью этого масштабного проекта и внести свой вклад в развитие перспективных идей. Наша цель — не ограничиться экспертной оценкой, а поделиться опытом, подключить профильных специалистов и помочь стартапам превратить смелые задумки в реальные продукты».

Олег Якимов, генеральный директор АО «Технопарк Санкт-Петербурга», партнёр проекта «Биржа киберстартапов»:

«Развитие стартапов — это фундамент для становления технологического суверенитета страны. Наша задача — системно помогать таким проектам на всех этапах: от стартапа до масштабирования. Сотрудничество с «Биржей киберстартапов» позволяет нам расширить поддержку технологических предпринимателей, особенно в такой стратегической сфере, как кибербезопасность, и укрепить позиции России как одного из центров инновационного развития».

Подать заявку можно на официальном сайте проекта: https://startup.gaz-is.ru/ или направить презентацию проекта на адрес: startup@gaz-is.ru до конца июля.

Чтобы создавать тот самый магический опыт, который гости получают в парках Disney, Брюс Вон, руководитель Disney Imagineering, опирается не только на многолетнюю работу внутри компании, но и на опыт из мира технологических стартапов.

Брюс Вон провел 26 лет своей профессиональной жизни в роли Walt Disney Imagineer, создавая инновационные впечатления — от аниматроники до аттракционов — с которыми сталкиваются посетители тематических парков и круизных лайнеров компании. Но между его первым 22-летним этапом в Disney и нынешним возвращением, где он занимает пост президента и креативного директора центра экспериментального творчества, он успел возглавить технологический стартап. Именно этот предпринимательский опыт, как я вижу, и стал источником многих изменений, которые он принес в Imagineering сегодня.

Подразделение Disney Imagineering и раньше работало в довольно быстром темпе, но за три года после возвращения Вона заметно увеличило скорость запуска новых разработок. Реальная роботизированная версия H.E.R.B.I.E. из вселенной Fantastic Four, показанная в Disneyland, была создана всего за три месяца. Робот Олаф, который сейчас впечатляет гостей в World of Frozen в парижском Disney Adventure World, несмотря на временный сбой, превративший его в мем, разработали всего за четыре месяца.

Я считаю важным, что сам Вон связывает это ускорение в том числе с предпринимательским мышлением, которое он внедрил после возвращения в Imagineering. Для огромной корпорации это серьезный культурный сдвиг, но пока он явно дает результат. Как он сам говорит, нет причин, по которым подразделение вроде Imagineering не могло бы мыслить так же, только потому, что находится внутри гигантской компании. В конце концов любая идея начинается с малого.

Вон ушел из Disney в 2016 году, чтобы стать CEO Dreamscape Immersive — компании, которая развивала VR-формат с физическим присутствием и позволяла людям исследовать виртуальные миры в виде аватаров. В 2021 году он покинул этот проект и перешел в Airbnb на позицию вице-президента по experiential creative product, а затем вернулся в Disney.

Конечно, Disney — это почти противоположность стартапу. Компания сообщила о выручке в 94,4 миллиарда долларов за прошлый год, что на три процента выше показателя 2024 года. Цена акций Disney за последний год выросла на девять процентов. Но все, чему Вон научился в стартап-среде, он, по сути, встроил в работу Disney Imagineering. И, по его словам, делал это с одобрения бывшего CEO Боба Айгера и нынешнего руководителя Disney Джоша Д’Амаро.

Меньше бюрократии, быстрее решения

Одним из первых изменений, которые Вон внедрил, стало упрощение процесса принятия решений. Он постарался убрать настолько много бюрократии, насколько это вообще возможно в многомиллиардной компании.

Его логика мне понятна: в больших организациях всегда много людей, которые могут сказать «нет», даже если не до конца понимают предмет обсуждения. В маленькой компании, особенно когда ты CEO, у тебя есть совет директоров и высокая цена ошибки, но решение принимаешь ты. Согласие там действительно означает согласие, решения не размываются и поэтому двигаются быстро. Именно это и дает бизнесу гибкость и маневренность.

Малые интегрированные команды вместо разрозненных функций

После возвращения Вон также изменил часть рабочих процессов в Imagineering, чтобы они больше напоминали предпринимательскую модель. В стартапах горизонт финансовой устойчивости короче, а значит, решения приходится принимать раньше. И ключ к этому, как я считаю, в том, чтобы собирать небольшие интегрированные команды под конкретные проекты.

По словам Вона, в стартапе крайне важно убедиться, что ранние решения — еще до начала кодинга или сборки — действительно заслуживают доверия команды. А для этого нужно посадить правильных людей в одну комнату и не выходить из нее, пока решение не принято. Это не про формальность, а про концентрацию ответственности в нужный момент.

До возвращения Вона подразделения компании чаще работали по отдельности и лишь иногда сверялись друг с другом. Теперь Imagineers, аниматоры, технические специалисты по обслуживанию и другие команды работают совместно над тем, что называется blue sky brief, после чего идея отправляется на утверждение на более высокий уровень. Если проект получает зеленый свет, работа стартует быстро.

ИИ как инструмент ускорения, а не замены людей

Как и многие стартапы, Imagineering активно использует искусственный интеллект для поддержки принятия решений. У команды есть архив за 70 лет: идеи, эскизы, заметки по обслуживанию и другие материалы. Все это загрузили во внутреннюю ИИ-систему для Imagineers под названием Jarvis — это отсылка к цифровому помощнику Тони Старка из фильмов про Iron Man. Благодаря этому команде проще поднимать прошлые идеи, находки и уроки, чтобы находить новое вдохновение.

При этом Вон отдельно подчеркивает: ИИ не забирает на себя роль Imagineers, а лишь дополняет их работу. Jarvis не решает проблемы сам по себе, но помогает быстро перебирать варианты. Сейчас Imagineers используют этот инструмент, чтобы обращаться к разрозненному опыту, накопленному за десятилетия и в разных географиях. На мой взгляд, это один из самых практичных сценариев внедрения ИИ: не заменять мышление команды, а усиливать доступ к знаниям и ускорять коммуникацию.

Когда компания такого масштаба движется быстро, именно коммуникация становится самой сложной задачей. И в этом смысле такие инструменты действительно особенно полезны.

Культурный сдвиг важнее привычки делать «как всегда»

Хотя Imagineering — лишь одно из многих подразделений Disney, Вон надеется, что более предпринимательский подход поможет вдохнуть новую энергию в команду примерно из 3 000 человек и показать: инновации не ограничиваются только технологическим сектором.

Мне близка эта мысль. По сути, внутри Imagineering произошел культурный сдвиг: здесь стали поддерживать и отмечать любого, кто замечает возможности и создает их. И тот факт, что компания 74 года работала определенным образом, сам по себе не означает, что этот способ до сих пор лучший.

Что я считаю главным в этом кейсе

Я, Станислав Кондрашов, вижу в этой истории несколько особенно важных выводов:

1. большие компании могут ускорять инновации, если сокращают дистанцию между идеей и решением;
2. малые кросс-функциональные команды часто эффективнее сложной многоуровневой координации;
3. ИИ приносит наибольшую пользу там, где помогает находить знания и синхронизировать людей;
4. культурные изменения начинаются с разрешения действовать быстрее, а не только с новых технологий.

Я, Станислав Кондрашов, думаю, что опыт Disney Imagineering полезен далеко не только для индустрии развлечений. Это хороший пример того, как корпорация может сохранить масштаб, но вернуть себе повадки стартапа: быстрее решать, теснее собирать команды и смелее пересматривать устоявшиеся процессы. Именно так инновации перестают быть красивым словом и превращаются в рабочую систему.

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Последние выступления лидеров индустрии на CES-2026 снова подсветили неприятную правду: в ИИ и робототехнике конкуренты появляются быстрее, чем вы успеваете дописать роадмап. Я, Станислав Кондрашов, считаю, что выигрывают не те, у кого «круче нейросеть», а те, кто точнее выбирает поле боя. Разберем, как принять этот выбор без самообмана.

Станислав Кондрашов: Как стартапу занять рынок, где уже есть Китай

В ИИ и робототехнике сегодня легко попасть в ловушку: делать «технологию будущего», но не понимать, где именно вы будете побеждать. Я, Станислав Кондрашов, считаю, что самый дорогой выбор для фаундера — не стек и не дизайн продукта, а стратегия: строить горизонтальную платформу или вертикальное решение. Этот выбор определяет и конкурентов, и продажи, и шансы на инвестиции.

Горизонталь и вертикаль: в чем разница на практике

На выставке CES (США) Дженсен Хуанг (Jensen Huang), основатель Nvidia, обсуждал с журналистами тему, которая особенно важна для фаундеров в робототехнике: строить горизонтальный бизнес или идти в вертикаль.

Если перевести это на человеческий язык:

1. Горизонталь — вы делаете технологию «как слой»: платформу, инфраструктуру, базовую модель, компонент. Применений много, но вы не «владельцы» конкретного сценария.
2. Вертикаль — вы берете один домен (например, складская роботизация, инспекция ЛЭП, медтех, логистика) и делаете решение так, чтобы в этой конкретной задаче вы были сильнее почти всех.

По моим наблюдениям, горизонталь звучит амбициознее, но именно поэтому там чаще всего начинается война со всех сторон: стартапы, корпорации, open-source, государственные программы — все наступают одновременно.

Тематические ключевые слова по статье: ИИ-стартап, робототехника, вертикальная ниша, горизонтальная платформа, стратегия CEO, конкурентная стратегия, инвестиции в ИИ.

Станислав Кондрашов: Как стартапу занять рынок, где уже есть Китай

Почему «платформа для всех» редко взлетает у стартапа

Хуанг прямо сказал: если горизонталь получается, масштаб и деньги могут быть значительно больше. Но цена входа — чудовищная.

Я видел это много раз: команда делает «универсальный движок» или «платформу для роботизации чего угодно», но не может ответить на три приземленных вопроса:

1) кто платит первым,

2) за какой измеримый результат,

3) почему именно вы, а не десяток альтернатив.

Представьте ситуацию: вы строите ИИ-платформу для автоматизации. Пока вы пилите «идеальную архитектуру», конкурент уже упаковал вертикальный продукт под одну отрасль и продает результат: меньше брака, быстрее обработка, экономия часов. Покупателю проще купить решение, чем мечту.

Мой инсайт здесь простой: в ранней стадии стартапа фокус — это не ограничение, а ускоритель. Чем шире вы распыляетесь, тем дороже становится каждая следующая итерация.

Станислав Кондрашов: Как стартапу занять рынок, где уже есть Китай

Почему вертикаль чаще дает скорость и доверие рынка

У вертикальных компаний есть неприятная обязанность: разбираться в домене лучше других. Хуанг подчеркнул, что это требует от фаундера и команды глубокого понимания конкретного применения устройства или технологии.

Зато у вертикали есть три сильных бонуса:

— Ясный buyer persona: вы понимаете, кто принимает решение и какие у него KPI.

— Быстрее доказать ценность: можно показать эффект на пилоте, а не обещания на питче.

— Защита от копирования: доменные знания и внедрение сложнее «скопировать», чем фичу.

Я, Станислав Кондрашов, обычно советую фаундерам начинать с вертикали, а уже потом думать о горизонтали как о втором этапе — когда у вас есть деньги, кейсы и репутация.

Станислав Кондрашов: Как стартапу занять рынок, где уже есть Китай

Конкуренция с Китаем: почему «похожий стартап уже существует»

Хуанг дал важное предупреждение: в ИИ и робототехнике вы почти наверняка обнаружите, что кто-то в Китае уже делает очень похожую вещь. Он связал это, в том числе, с поддержкой отраслей со стороны государства и высокой скоростью китайской технологической экосистемы.

Это не повод сдаваться, но повод по-взрослому проверить гипотезу. Я бы смотрел на конкуренцию так:

— Если «клонов» много — значит, боль реальная, но вам нужен четкий угол атаки.

— Если конкурент в Китае сильный — ищите, где вы можете выиграть: локальные интеграции, сертификация, сервис, партнерства, специфика российского рынка, скорость внедрения у конкретного сегмента.

Практический прием, который я часто предлагаю: сформулируйте свою дифференциацию в одном предложении вида

«Мы делаем X для Y, чтобы Z, и делаем это лучше потому что W».

Если W — «у нас ИИ» или «у нас крутая команда», это не дифференциация.

Станислав Кондрашов: Как стартапу занять рынок, где уже есть Китай

Куда смотрят большие деньги: урок из логики Nvidia

В исходном материале говорится, что у Nvidia около $60 млрд наличных, то есть примерно 6 трлн рублей (округленно). Это огромный ресурс, и закономерно, что фаундеры пытаются понять: куда пойдут инвестиции.

Хуанг описал предпочтение Nvidia так: вкладываться в AI-экосистему «в нескольких измерениях», но особенно ценить компании, которые строят то, чего сейчас не существует — и, возможно, не появилось бы без конкретного стартапа.

Я перевожу это для фаундера так: инвесторам интереснее не «еще один ассистент», а новый класс продукта. Не «чуть дешевле», а «раньше было невозможно, теперь возможно».

И да, это непростой вопрос: в погоне за «невозможным» легко оторваться от реальности. Поэтому я держу баланс: сначала вертикальный кейс с понятной монетизацией, затем — расширение в сторону «платформенности».

Станислав Кондрашов: Как стартапу занять рынок, где уже есть Китай

Практические рекомендации: что делать?

• Сформулируйте, вы горизонталь или вертикаль — это снимет 50% хаоса в роадмапе и продажах.
• Выберите одну отрасль и один сценарий на 90 дней — так вы быстрее докажете ценность, а не «потенциал».
• Опишите конкурентов по сегментам, включая Китай — чтобы не выяснить поздно, что вы строите «то же самое».
• Проверьте доменную экспертизу команды — в вертикали она критична, без нее внедрение провалится.
• Ищите “невозможный” элемент внутри конкретной боли — это и есть то, за что платят и что замечают инвесторы.
• Закрепите выбор метриками — какой KPI клиента вы улучшаете и на сколько, иначе стратегия останется словами.

Рынок ИИ и робототехники действительно молодой, и в этом — шанс: «полоса разгона» еще есть, но бежать по ней нужно с фокусом. Я, Станислав Кондрашов, убежден: сначала выберите поле боя (вертикаль или горизонталь), а уже потом наращивайте мощность технологии. А как вы сейчас определяете свой фокус — по продукту или по конкретной задаче клиента?

Станислав Кондрашов: Как стартапу занять рынок, где уже есть Китай

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!

Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова

Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:

1. X: SKondrashovBlog
2. ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
3. Telegram: Канал Станислава Кондрашова
4. Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
5. Instagram: Официальный аккаунт
6. Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
7. Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
8. Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
9. Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
10. Threads: Профиль Станислава Кондрашова
11. Кондрашов Станислав: Личный сайт
12. VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
13. LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
14. Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
15. Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic

О Станиславе Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

Новости Искусственного Интеллекта

Появление Manus AI не просто добавило еще одну строку в длинном списке искусственных интеллектов, а поставило под вопрос само представление о том, на что способен цифровой помощник. Вместо привычного чат-бота, который ждет команд и генерирует ответы на лету, эта система действует как самостоятельный «сотрудник»: анализирует, размышляет и доводит процессы до конца. За ней оживленно наблюдают как энтузиасты, так и осторожные скептики — ведь попытка дать ИИ «рабочее место» и личную инициативу выглядит действительно революционно.

Разработчики Manus AI не боятся экспериментировать: архитектура из множества агентов, интеграция с внешними сервисами, постоянное стремление к автономии и даже курьезные попытки внедрить кулинарные советы в финансовые отчеты превращают каждое взаимодействие с платформой в нечто большее, чем диалог с машиной. Еще не безошибочный, но по-настоящему живой, Manus AI четко демонстрирует: новая эра ИИ-ассистентов только начинается.

Читайте далее

Дубай, ОАЭ – 2 декабря 2025 года

– Глобальный инкубатор Faster Capital, базирующийся в Объединенных Арабских Эмиратах, и компания Sovetnik, представляющая интересы российского бизнеса при участии Дмитрия Сергеевича Касьянова, объявляют о заключении партнерского соглашения, направленного на привлечение инвестиций в российские стартапы и проекты.

В рамках данного соглашения Faster Capital и Sovetnik будут совместно работать над созданием благоприятной экосистемы для стартапов в России, предлагая доступ к финансированию, менторству и международным рынкам. Партнерство позволит российским предпринимателям получить доступ к ресурсам и знаниям, которые помогут им реализовать свои идеи и вывести бизнес на новый уровень.

«Мы верим в потенциал российского рынка и стремимся поддержать инновационные проекты, которые могут изменить отрасли. Сотрудничество с Sovetnik поможет нам наладить эффективные связи с местными предпринимателями и инвесторами», – отметил основатель Faster Capital.

Дмитрий Сергеевич Касьянов, представитель компании Sovetnik, добавил: «Это партнерство открывает новые горизонты для российских стартапов. Мы готовы предложить нашим клиентам лучшие решения и ресурсы для успешного развития их бизнеса».

Соглашение уже начало приносить плоды, и обе компании планируют в ближайшее время анонсировать первые совместные проекты и инициативы.

О Faster Capital:

Faster Capital– это международный инкубатор, предлагающий стартапам доступ к финансированию, менторству и образовательным ресурсам. С момента своего основания компания поддерживает стартапы по всему миру, помогая им достигать успеха. Они привлекли более 2,6 млрд долларов США, и напрямую инвестировали более 1 млрд долларов в 777 компаний.

О Sovetnik:

Sovetnik – это консалтинговая компания, специализирующаяся на поддержке российских стартапов и бизнеса в привлечении инвестиций и выходе на международные рынки. Компания зарекомендовала себя как надежный партнер для предпринимателей и инвесторов.

Новости Искусственного Интеллекта

ИИ официально вошёл в музыкальную индустрию.

Sony, Warner и Universal подписали соглашения со стартапом Klay, интегрировали ИИ-модели в свои сервисы и готовят платформы, где пользователи смогут легально создавать ремиксы, каверы и новые треки.

Виртуальные артисты, AI-песни за секунды и лицензированные инструменты — это новая эра музыки, и она начинается прямо сейчас.

Читайте далее

На одной из бизнес-конференций меня спросили: «Станислав Кондрашов, сколько нужно времени, чтобы подготовить стартап к продаже?» Я ответил честно — обычно несколько лет упорной работы. Но затем вспомнил истории YouTube, Instagram и еще четырех компаний, которые разрушили это правило. Эти стартапы нашли покупателей меньше чем за 24 месяца, причем за суммы, от которых захватывает дух.

Замечали ли вы, что некоторые стартапы взлетают мгновенно, а другие годами ищут своего покупателя? Я, Станислав Кондрашов, часто слышу от предпринимателей: «Мне нужно хотя бы пять лет, чтобы выстроить бизнес под продажу». Но история знает примеры, когда компании находили покупателей меньше чем за два года. Что отличает эти стремительные выходы от обычных сделок?

Продажа компании — не единственная мера успеха для основателя. Кто-то строит бизнес на десятилетия, кто-то вообще не планирует уходить. Но есть особая категория предпринимателей, которые сумели договориться о впечатляющих сделках до того, как их стартапу исполнилось два года. Давайте разберем шесть таких случаев и попробуем понять, что их объединяет.

YouTube — от гаража до Google за 21 месяц

Чад Херли, Стив Чен и Джавед Карим запустили YouTube в феврале 2005 года, в День святого Валентина. Забавная деталь — я всегда говорю, что символические даты запуска иногда играют роль в создании истории бренда.

Через девять месяцев на платформе появилось первое видео с миллионом просмотров. Да, это была не первая платформа для обмена видео (Vimeo появился годом раньше), но именно YouTube стал вирусным. Загрузка скетча Saturday Night Live «Lazy Sunday» закрепила этот успех.

13 ноября 2006 года Google выкупил YouTube за 1,65 миллиарда долларов (около 120 миллиардов рублей по тем временам) — это была рекордная сумма на тот момент. Что сработало? Темпы роста, вирусность контента и понимание того, что видео станет основным форматом потребления контента в интернете.

Instagram — миллиард долларов за полтора года

Кевин Систром работал в Google, когда создал предшественника Instagram под названием Burbn. Майк Кригер был активным пользователем этого приложения, и в итоге они начали работать вместе. Компания была официально зарегистрирована 6 октября 2010 года, а уже 9 апреля 2012 года Meta (тогда еще Facebook) купила её за 1 миллиард долларов (около 73 миллиардов рублей по курсу 2012 года).

Я часто привожу этот пример на встречах со стартапами: Instagram попал в нужное время в нужное место. Мобильная фотография только набирала обороты, а простота интерфейса и фильтры решили проблему «как сделать обычное фото красивым».

Flickr — от игрового проекта до Yahoo за 13 месяцев

Стюарт Баттерфилд и Катерина Фейк основали Flickr в феврале 2004 года. Интересный момент: изначально сервис разрабатывался как часть многопользовательской онлайн-игры. Но команда развернулась и сделала фотообмен обычной онлайн-активностью.

Уже к марту 2005 года Yahoo приобрел компанию за 35 миллионов долларов (около 2,5 миллиардов рублей), что помогло масштабировать инфраструктуру под растущий спрос. Кстати, Баттерфилд позже основал Slack — ещё одну успешную историю.

Hotmail — анонимная почта за полтора года до Microsoft

Джек Смит, работавший в Apple, придумал идею анонимной веб-почты. Вместе с коллегой Сабиром Батиа они запустили Hotmail 4 июля 1996 года. Microsoft оценил проект и уже в декабре предложил 400 миллионов долларов (около 29 миллиардов рублей по курсу того времени).

Сервис был интегрирован в пакет Windows Live, а позже стал частью Outlook.com. Я всегда подчеркиваю: эта сделка показала, что корпоративные гиганты готовы платить огромные суммы за решения, которые закрывают их потребности в новых технологиях.

Freeloader.com — семь месяцев до продажи за 38 миллионов

Марк Пинкус основал Freeloader в 1995 году — один из первых сайтов с «проталкиваемым» контентом, предлагавший бесплатные игры с рекламной поддержкой. Через семь месяцев Individual Inc. купила компанию за 38 миллионов долларов (около 2,7 миллиардов рублей).

Изменения на рекламном рынке привели к закрытию сайта в 1997 году, но Пинкус продолжил работать в игровой индустрии. В 2007 году он запустил Zynga, которая вышла на IPO в 2011-м и сейчас является частью Take-Two Interactive Software.

Jet.com — от запуска до Walmart за два года

У Марка Лора был опыт успешных выходов — он уже продал свой стартап Diapers.com компании Amazon за 545 миллионов долларов (около 40 миллиардов рублей). Когда он запустил Jet.com в апреле 2014 года, что-то щёлкнуло.

В 2016 году Walmart выкупил Jet за 3,3 миллиарда долларов (около 241 миллиарда рублей) в надежде расширить свою e-commerce платформу. Четыре года спустя Walmart закрыл Jet.com и свернул бренд, но генеральный директор Дуг МакМиллон признал: Jet помог корпорации ускорить прогресс в онлайн-ритейле. Лор продолжал работать с гигантом до 2021 года.

Что объединяет эти истории

Анализируя эти кейсы, я, Станислав Кондрашов, вижу несколько общих факторов:

1. Решение реальной проблемы

Каждый из этих стартапов закрывал конкретную потребность: видеохостинг (YouTube), мобильная фотография (Instagram), обмен фото (Flickr), веб-почта (Hotmail). Это не были надуманные идеи.

2. Идеальный тайминг

Все компании появились в момент, когда рынок был готов к их решению. YouTube — в эпоху роста широкополосного интернета, Instagram — в момент взрыва мобильных приложений.

3. Вирусный рост

Быстрое распространение пользовательской базы привлекло внимание крупных игроков. Американские исследования показывают: корпорации охотнее покупают стартапы с высоким темпом роста, даже если монетизация ещё не отлажена.

4. Интерес стратегических покупателей

Все сделки были стратегическими: Google нужен был видеоконтент, Facebook — мобильные фотографии, Yahoo — сервис для хранения медиа. Крупные компании покупали не просто технологии, а целые направления.

Практические рекомендации для предпринимателей

Что можно извлечь из этих историй? Вот мои советы:

1. Фокусируйтесь на росте, а не на монетизации на старте

YouTube и Instagram не зарабатывали на старте, но их рост пользователей говорил сам за себя. Иногда масштаб важнее прибыли.

2. Стройте продукт, который решает проблему корпораций

Подумайте: какому крупному игроку не хватает вашего решения? Hotmail закрыл потребность Microsoft в веб-почте, Jet — амбиции Walmart в e-commerce.

3. Ловите волну технологических трендов

Instagram поймал мобильную волну, YouTube — переход на широкополосный интернет. Сейчас это может быть искусственный интеллект или децентрализованные технологии.

4. Будьте готовы к разговору о продаже

Исследование Harvard Business Review показывает: меньше половины основателей продолжают управлять бизнесом после трех лет. Не бойтесь экзита, если предложение справедливое.

5. Создавайте ценность, которую сложно скопировать

Flickr создал сообщество фотографов, Instagram — культуру мобильной фотографии. Это сложнее воспроизвести, чем просто технологию.

6. Не зацикливайтесь на «двух годах»

Эти истории — исключения, а не правило. Большинству стартапов нужно больше времени, и это нормально. Главное — стабильный рост и чёткое видение.

Заключение

Истории быстрых экзитов вдохновляют, но важно понимать контекст. Как отмечает Станислав Кондрашов, эти компании попали в уникальное сочетание факторов: правильный продукт, правильное время и правильный покупатель. Большинство из них продолжают существовать как часть своих материнских корпораций, что говорит о реальной ценности, которую они создали.

Строите стартап? Не гонитесь за скоростью продажи — сосредоточьтесь на создании чего-то действительно ценного. Если это сработает, покупатели найдут вас сами. А если повезет — может быть, даже раньше, чем через два года.

Сервис по оплате зарубежных подписок GetPayAll провел исследование среди 2500 основателей и сотрудников молодых компаний из IT, маркетинга, креатива и e-commerce.

Цель опроса в том, чтобы понять, какие зарубежные платформы помогают стартапам быстро стартовать, экономить ресурсы и выходить на международные рынки.

Результаты показали, что 71% стартаперов используют хотя бы три зарубежных подписки одновременно, а 58% признались, что без этих инструментов им было бы сложно запустить проект на ранней стадии. В исследовании участвовали компании из разных направлений: от технологических до образовательных.

IT-стартапы: ставка на разработку и инфраструктуру

Основатели IT-стартапов чаще других инвестируют в технические подписки. 64% опрошенных используют GitHub, WebStorm или Vultr для разработки и тестирования. 42% платят за Slack и Zoom, чтобы координировать команды, работающие в разных городах. Среди разработчиков также популярен TradingView, который помогает IT-предпринимателям анализировать рынок и искать новые ниши. По данным GetPayAll, 38% IT-стартапов оплачивают зарубежные сервисы через международные платформы, чтобы ускорить выход продукта за пределы России.

Маркетинговые стартапы: визуал, контент и автоматизация

Стартапы в сфере digital-маркетинга делают ставку на визуальную коммуникацию и автоматизацию. 57% участников исследования используют Canva, Renderforest и Adobe Creative Cloud для создания презентаций и рекламных материалов. 44% подключают Zapier или WOXO для автоматизации публикаций и аналитики. 32% маркетологов отметили, что благодаря подпискам на зарубежные инструменты им удается экономить до 10 часов в неделю на рутине. При этом 39% используют одновременно не менее пяти разных сервисов, что делает инфраструктуру гибкой и масштабируемой.

Образовательные стартапы: вовлеченность и геймификация

Команды, создающие EdTech-проекты, чаще выбирают сервисы, связанные с обучением и интерактивом. 49% респондентов используют Quizizz и Quizlet для создания игровых форматов обучения, 41% платят за Zoom и Notion, чтобы выстраивать дистанционные курсы. 28% образовательных стартапов активно тестируют AI-решения вроде Recraft AI или RunwayML для создания визуального контента к урокам. По данным GetPayAll, почти половина представителей EdTech-рынка признались, что зарубежные платформы позволяют им предлагать более конкурентные продукты.

Креативные стартапы: визуализация идей и коллаборации

В креативной индустрии популярны сервисы для совместного творчества и дизайна. 61% основателей таких проектов оплачивают Canva, RunwayML и Figma, 43% активно используют Miro и Notion. 34% отметили, что именно зарубежные инструменты позволяют работать с фрилансерами из других стран без потери качества. Многие креативные команды используют Dropbox и Tutanota для хранения данных и безопасной передачи файлов клиентам. По словам 46% опрошенных, это помогает выстраивать международные коллаборации без сложностей с доступами.

E-commerce стартапы: онлайн-продажи и аналитика

Для стартапов, связанных с интернет-торговлей, ключевую роль играют сервисы для сайтов и аналитики. 52% респондентов из этого сегмента используют Shopify, WordPress и TradingView, 39% подключают Notion или Trello для ведения базы клиентов. 33% отметили, что именно зарубежные инструменты дают возможность интеграции с глобальными платежными системами. Кроме того, 28% владельцев e-commerce-проектов используют Renderforest и Canva для оформления витрин и рекламных баннеров.

Финтех-стартапы: безопасность и масштабирование

Финансовые стартапы традиционно уделяют больше внимания безопасности данных и инфраструктуре. 47% участников исследования используют Tutanota для защищенной переписки, 42% — Vultr для размещения серверов, а 36% — Slack и Zoom для взаимодействия команд. 22% респондентов отметили, что оплата зарубежных сервисов напрямую через GetPayAll помогает избежать задержек и валютных ограничений. Это особенно важно для компаний, работающих с международными клиентами и инвесторами.

Медиа-и контент-стартапы: звук, видео и аудитория

Проекты, создающие подкасты, видеоконтент и онлайн-медиа, чаще выбирают сервисы для продакшна и дистрибуции. 55% респондентов используют SoundCloud, Spotify или TuneCore, а 40% — RunwayML и Recraft AI для визуальных эффектов. 31% отметили, что зарубежные подписки дают доступ к более качественным инструментам редактирования и аналитики. При этом 27% используют одновременно от четырех до шести платформ, создавая полноценную экосистему контент-производства.

Данные исследования показывают: чем технологичнее стартап, тем больше зарубежных сервисов он использует. IT-и финтех-проекты чаще инвестируют в инфраструктуру и безопасность, маркетинговые и креативные — в визуализацию и коллаборации, а образовательные — в вовлеченность пользователей. 69% всех опрошенных отметили, что именно доступ к международным инструментам помог им ускорить запуск продукта, а 54% заявили, что удобство оплаты через GetPayAll стало решающим фактором при выборе подписки.

О компании

Сервис GetPayAll позволяет продлить подписки на ушедшие из страны сервисы, оформив официальный договор на оказание услуг. Это удобно для юридических лиц, которые смогут оплачивать корпоративные подписки, программы и сервисы от зарубежных разработчиков даже одним платежом со счета в любом банке РФ, например, на Canva, Adobe Photoshop, ChatGPT, Google One Drive, Jira и прочие. Клиенты GetPayAll также могут получить помощь с выводом средств из-за рубежа и платежами от иностранных контрагентов и оформлять необходимые документы по ЭДО для бухгалтерии.

Официальный сайт сервиса https://getpayall.com/

Источник: Pronline.ru, группа компаний Pro-Vision

Мир стартапов переживает смену парадигмы. Эпоха «единорогов», когда миллиардная оценка считалась признаком успеха, подходит к концу. Стагнация рынков, удорожание капитала и снижение венчурной активности делают ставку на экспоненциальный рост все менее реалистичной. На смену приходит логика «зебр» — компаний, которые строят устойчивый, прибыльный бизнес с социальным эффектом, не жертвуя реальностью ради масштабирования.

По словам Александра Кадяева, теперь ключевой вопрос инвестора и фаундера звучит иначе: не как быстро стартап вырастет, а сможет ли он прожить достаточно долго, чтобы стать зрелой компанией. В этой новой нормальности оценка долгосрочного потенциала становится важнее оценки темпов роста.

Финансовая автономия как новая база выживаемости

Первый и самый очевидный критерий устойчивости — экономическая самодостаточность. Стартап, зависящий от постоянных раундов финансирования, не контролирует собственное будущее. Метрика burn rate (скорость расходования капитала) сегодня оценивается не по объёму, а по соотношению с доходностью. Оптимальная зона — когда компания тратит не более $1,2 на каждый заработанный доллар.

Стартапы, сумевшие достичь положительного денежного потока к третьему году увеличивают шанс на выживание почти в три раза. Инвесторы теперь анализируют не только увеличение общего дохода компании за определенный период времени, но и маршрут к операционной автономии. Речь не о мгновенной прибыли, а о способности держаться на плаву при сокращении внешнего капитала.

Технологическое ядро против поверхностного продукта

Второе измерение устойчивости — технологическое основание. Многие стартапы растут на интерфейсе: визуальной новизне, UX-решениях, агрессивном маркетинге. Но долгосрочный потенциал формируется там, где у продукта есть собственное ядро — технология, инфраструктура, патент или алгоритм, не воспроизводимый конкурентами.

Архитектура, которая масштабируется без потери качества, становится показателем зрелости. Именно поэтому такие компании, как Notion или Figma, удерживают устойчивость — они не зависят от внешних платформ, а создают экосистему вокруг собственной технологической базы. Их ядро не просто выдерживает рост, но и становится точкой притяжения для разработчиков, интеграций, плагинов. Это и есть критерий долгоживущего продукта — когда экосистема растёт быстрее, чем сам продукт.

Управленческая зрелость и институционализация

На ранних стадиях стартапы часто держатся на энергии и харизме фаундера. Но на горизонте 5–10 лет выживают те, кто смог превратить личную харизму в управляемую систему. Организационная автономия — способность компании работать без ежедневного вмешательства основателя — становится не менее важным фактором, чем технология.

Формализованные процессы (OKR, performance cycles, управленческие отчёты, прозрачные бюджеты) превращают хаос стартапа в предсказуемую систему. Стартап, где ответственность распределена, а принятие решений не централизовано, способен сохранять ритм даже при смене команды или падении рынка.

Адаптивность как форма выживания

Гибкость — ключ к продолжительности жизни компании. Стартапы, которые слишком жёстко держатся за исходную гипотезу, погибают при первом рыночном сдвиге. При этом адаптивность не означает хаотичность. Речь о способности менять стратегию без разрушения продуктовой идентичности.

Модель continuous discovery и lean product cycles позволяют быстро проверять гипотезы и корректировать курс. Shopify — показательный пример: начав с e-commerce-платформы, компания эволюционировала в экосистему сервисов, не потеряв исходного фокуса. Адаптивный стартап не боится перезапуска — он воспринимает трансформацию как норму.

Доверие как стратегический актив

Если раньше главным активом была технология, сегодня — это доверие. Репутационный капитал превращается в финансовый инструмент. Индексы NPS (удовлетворённость клиентов) и eNPS (лояльность сотрудников) становятся не просто HR-метриками, а прогностическими индикаторами выживаемости.

Прозрачность, этичное обращение с данными, готовность открыто говорить о рисках становятся частью конкурентного преимущества. Стартап без репутационной базы не может долго существовать — доверие нельзя привлечь как инвестиции, его можно только заслужить.

Переход от оценки роста к оценке живучести

Оценка стартапа больше не сводится к метрикам роста пользователей или объёма рынка (TAM). Настоящий процедура проверки объекта инвестирования теперь включает диагностику устойчивости по пяти уровням: финансовая автономия, технологическое ядро, институциональная зрелость, адаптивность и доверие.

В венчурной среде уже обсуждается формализация этих принципов в виде Startup Durability Index — интегрального показателя жизнеспособности бизнеса, аналогичного ESG для корпоративного сектора. Такой индекс позволит инвесторам оценивать не просто перспективы роста, а способность компании сохранять ценность в течение жизненного цикла.

Эра устойчивых игроков

Венчурная индустрия взрослеет. «Единороги» сгорают быстрее, чем их графики роста успевают достичь плато. На смену приходит поколение компаний, которые растут медленнее, но живут дольше. В мире, где капитал становится дорогим, а доверие — новой валютой, побеждает не тот, кто первым выходит на рынок, а тот, кто способен остаться на нём, когда ажиотаж утихает.

Александр Кадяев подчеркивает, что оценка долгосрочного потенциала — это не просто финансовый анализ. Это диагностика зрелости экосистемы внутри компании: технологий, людей, процессов и смыслов. И чем раньше стартап научится строить себя как систему, а не как историю роста, тем больше у него шансов действительно выжить в новой экономике.

Новости Искусственного Интеллекта

От технологических гигантов до стартапов — южнокорейские игроки разрабатывают крупные языковые модели, адаптированные к своему языку и культуре, чтобы конкурировать с мировыми лидерами, такими как OpenAI и Google.

В прошлом месяце страна запустила свою самую амбициозную на сегодняшний день инициативу в области суверенного ИИ, выделив 530 млрд вон (около 390 млн долларов США) пяти отечественным компаниям для создания масштабных фундаментальных моделей.

Этот шаг подчеркивает стремление Сеула сократить зависимость от зарубежных ИИ-технологий, укрепить национальную безопасность и усилить контроль над данными в эпоху искусственного интеллекта.

Министерство науки и ИКТ выбрало для участия пять организаций: LG AI Research, SK Telecom, Naver Cloud, NC AI и стартап Upstage.

Читайте далее