Tag Недвижимость

26 октября в «Согласие Hall» состоялась конференция SmartisConf'23 «Data-driven маркетинг — тренды, механики и продажи». Спикером от «НДВ Супермаркет Недвижимости» выступила коммерческий директор агентства Елена Рыбкина. Эксперт рассказала о принципах работы с Telegram для привлечения клиентов и увеличения продаж.

«Если в 2019 году Telegram по большей части использовался как рабочий чат, то в 2021 он стал главным источником новостей, развлекательного и полезного контента. Сегодня это не просто мессенджер, а полноценная медийная площадка, где можно найти целевую аудиторию и эффективно продвигать свой продукт. Telegram — удобный инструмент, который позволяет постоянно оставаться на связи с клиентами, рассказывать новости компании, делиться с пользователями реализуемыми объектами, информировать о сервисах», — говорит Елена Рыбкина.

Она отметила, что для Telegram-канала необходима качественная и понятная потенциальным клиентам упаковка: ценности, цели, преимущества, выделяющие бизнес на рынке, а главное — основные сервисы и продукты, которые реализует компания.

Второй важный пункт — количество публикаций. По статистике, среднестатистический пользователь подписан на 20-30 каналов и не может потреблять большие объемы контента, поэтому число постов должно ограничиться одной публикацией в день. Это позволит не потерять подписчика и надолго остаться в его информационном поле.

Еще одно важное правило — поддерживать хорошее качество контента, при этом, как визуального, так и текстового. Чтобы отличаться от конкурентов, компании важно качественно проработать концепцию и подачу, подсвечивающую ее индивидуальные ценности и уникальность на рынке. Например, это могут быть неординарные креативы, интересные кейсы, юмористические посты, попадающие в актуальную повестку, коллаборации с другими компаниями или инфлюенсерами. Обязательный пункт — ведение контент-плана, который позволит не выбиваться из определенной стратегии и регулярно публиковать материалы на канале. 

Поэтому обладатели относительно крупных бюджетов предпочитают вкладывать средства в новостройки Москвы. Эксперты Группы Родина (девелопер жилого кластера «СОЮЗ») добавляют, что ценовой фактор также оказывает существенное влияние на выбор состоятельных региональных покупателей. Той суммы, которую придется потратить на трехкомнатную квартиру в городе-миллионнике, вполне хватит для приобретения премиальной «двушки» в привлекательной московской локации с развитой инфраструктурой. 

В российских городах по-прежнему сохраняется дефицит высокобюджетного предложения (сегменты «премиум» и «бизнес+») – даже если речь идет о миллионниках. Так, в Омске, Челябинске и Волгограде подобные проекты вообще отсутствуют. В Перми, Воронеже, Красноярске, Уфе, Ростове-на-Дону выборка сводится к одному-двум адресам. И только применительно к петербургскому, казанскому, нижегородскому, краснодарскому, екатеринбургскому и новосибирскому рынках допустимо использовать термин «премиум-класс» (и то с поправкой на региональные реалии). В перечисленных мегаполисах есть знаковые локации, которые известны за пределами регионов (например, казанский и нижегородский кремли, «Ельцин-Центр»), мощная строительная индустрия, устойчивый платежеспособный спрос. Это позволяет выводить в продажу качественный девелоперский продукт с относительно высоким ценником (500+ тыс. рублей за квадратный метр в Санкт-Петербурге, 250+ тыс. рублей в региональных центрах).

В северной столице максимальный чек на рынке премиальной недвижимости достигает 268,44 млн рублей. Отметка в 100 млн рублей пройдена застройщиками Краснодара (138,18 млн рублей), Екатеринбурга (129,83 млн рублей) и Новосибирска (100,00 млн рублей). Лоты премиум- и бизнес-класса с ценником 50+ млн рублей встречаются на нижегородском, казанском и пермском рынках. В Ростове-на-Дону стоимость самого дорогого объекта недвижимости превышает 40 млн рублей, в Воронеже – 30 млн рублей. Во всех остальных городах-миллионниках ценовой потолок существенно ниже. Высота входного порога (как правило, обозначается студией с габаритами 22-28 кв. м) в большинстве случаев составляет от 5 до 10 млн рублей. Исключением является только Уфа, где выборка крайне скудна. Самые низкие барьерные значения характерны для воронежского и нижегородского рынков, самые высокие – для красноярского, ростовского и пермского. В Краснодаре, Екатеринбурге и Казани нельзя найти недвижимость, которая позиционируется как «премиум» или «бизнес+» и при этом стоит дешевле 8 млн рублей.

Следует уточнить, что основной массив престижного жилья (60% от общего объема и более) в Нижнем Новгороде и Новосибирске заключен в ценовом диапазоне между 8 и 16 млн рублей. Для красноярского рынка этот показатель равен 10-16 млн рублей, для краснодарского – 9-18 млн рублей, для казанского – 10-20 млн рублей. В Екатеринбурге и Воронеже самый распространенный ценник в премиуме и субпремиуме – 10-24 млн рублей. В Перми обе границы сдвинуты к верху – на уровень 25-14 млн рублей. Все пять уфимских лотов уместились в рамках 19-26 млн рублей. Самый широкий ценовой коридор образовался на петербургском рынке – 14-35 млн рублей. Малочисленная ростовская экспозиция преимущественно сформирована из весьма дорогих по региональным меркам лотов – с чеком 26-35 млн рублей.

«По-настоящему статусное предложение – большая редкость для региональных рынков. Согласно подсчетам наших аналитиков, в Краснодаре сосредоточено порядка 120 лотов с бюджетом 30+ млн рублей, в Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде и Новосибирске – несколько десятков, в Перми – 15, в Воронеже и Ростове-на-Дону – считаные единицы. Так, 30 млн рублей в условиях российского миллионника – это трехкомнатная квартира площадью 85-95 кв. м недалеко от центра города. Московский рынок премиального жилья дает куда больше альтернатив для эффективного вложения подобной суммы. Например, в жилом кластере «Союз» (район Ростокино, СВАО) бюджета в 30 млн рублей будет достаточно, чтобы купить двухкомнатную квартиру площадью 68 кв. м с кухней-гостиной, гардеробной, кладовой и двумя санузлами. Иными словами, возможен размен площади на столичный статус и доступ к высококачественной инфраструктуре – теннисному центру, центру единоборств, залу для фехтования, площадке для воркаута и легкой атлетики, хабу биохакинга, стадиону, крупнейшей в Европе парковой зоне «Яуза», – обращает внимание Владимир Щекин, основатель Группы Родина.

«НДВ Супермаркет Недвижимости» продолжает реализацию жилых помещений в ЖК «Космос», который расположен в г. Домодедово. Проектное финансирование обеспечивает Сбербанк. Среди партнеров по ипотеке такие крупные банки, как «Альфа-банк», «ВТБ», «Совкомбанк», «Открытие» и другие.

В новостройке продано уже более 300 лотов. Наибольшей популярностью среди покупателей пользуются однокомнатные и двухкомнатные квартиры с просторными кухнями. Также в реализации представлены студии, одно-, двух- и трехкомнатные лоты с различными вариантами планировок и площадью от 27,3 до 103 кв.м. В продаже редкие форматы с отдельным входом с улицы, что особенно удобно для маломобильных жильцов, и квартиры с террасами. В корпусе № 2 и №3 можно приобрести лоты с полной отделкой.

Сейчас проект находится в стадии активного строительства. Стадия готовности объекта составляет более 50%.

ЖК «Космос» — это современный проект комфорт-класса, который сочетает в себе отличную экологию, комфортабельность и креативные архитектурные решения. Комплекс расположен в микрорайоне Авиационный, в 24 км от МКАД по Каширскому шоссе. Первые этажи домов отведены под магазины, кафе, салоны красоты, отделения банков и другие объекты коммерческой и социальной инфраструктуры. Рядом с комплексом открыт обновленный парк «Взлет» — современное пространство для отдыха и развлечений, включающее зоны для прогулок, занятий спортом, детские игровые площадки.

«ЖК «Космос» — эксклюзивный продукт «НДВ Супермаркет Недвижимости» и компании «Скала». Еще на старте сотрудничества с застройщиком мы понимали, что это перспективный проект, который в будущем ждут отличные результаты. Наши ожидания подтвердились: на данный момент нами реализовано уже свыше 15 тыс. кв. м недвижимости, и с каждым днем количество сделок динамично растет. «НДВ Супермаркет Недвижимости» выстроил продуктивное сотрудничество с партнерами — как с застройщиком, так и с банками. Важной совместной задачей было предложить покупателям продукт, который будет сочетать в себе все необходимое для комфортной жизни — просторные планировки квартир, где удобно будет каждому члену семьи, доступная льготная ипотека, развитая инфраструктура и близость к столице», — говорит исполнительный директор «НДВ Супермаркет Недвижимости» Татьяна Подкидышева.

По данным Департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости», в границах старой Москвы в продаже находится 999,8 тыс. кв. м и 21,4 тыс. лотов комфорт-класса в новостройках, что составляет 52,3% квартир в реализации.

Основной объем предложения квартир комфорт-класса сконцентрирован в САО, доля которого составляет 19,3% или 4,1 тыс. лотов. Меньше всего жилья комфорт-класса представлено в ЗелАО — 0,8% или 181 квартира.

Самым дешевым лотом комфорт-класса на первичном рынке жилья по итогам III квартала 2023 года стала студия площадью 20 кв. м за 4,3 млн руб. Он находится во введенной в эксплуатацию новостройке в ВАО в Косино-Ухтомском районе. Цена квартиры в 17 раз ниже стоимости самого дорогого лота этого сегмента, который расположен в ВАО столицы.

Квартира с максимальной на рынке ценой находится в районе Богородское в новостройке на заключительной стадии строительной готовности. Это пятикомнатный лот площадью 198,8 кв. м стоимостью 73,4 млн руб. 

Эксперт агентства «НДВ Супермаркет Недвижимости» рассказал, как в период ажиотажа избежать риска покупки квартиры с обременением, самостоятельно провести первоначальную проверку, а также назвал случаи, в которых потребуется помощь профессионального юриста.

Самостоятельно у собственника можно проверить, действительны ли паспорт и доверенность, ведутся ли исполнительные производства, идут ли против него судебные процессы, не числится ли он в списке банкротов. Покупатель может запросить ЕГРН, выписку из домовой книги, единый жилищный документ, справку по капитальному ремонту и отсутствию задолженности по коммунальным услугам, копию финансового лицевого счета, чтобы убедиться, что в квартире не зарегистрированы другие люди. Также для самостоятельной проверки доступна информация о перепланировках. Для этого необходимо отправить запрос в БТИ (бюро технической инвентаризации).

Если покупатель рассматривает квартиру, ранее приобретенную с использованием материнского капитала, важно получить соответствующую справку, узнать нет ли нарушений порядка распределения долей детям. Дополнительно от продавца необходимы справки из психоневрологического и наркологического диспансеров, а если собственник уже в возрасте — освидетельствование об общем состоянии здоровья.

Все это входит в первоначальный этап проверки вторичной недвижимости, который можно провести самостоятельно, но на некоторых объектах встречается ряд сложностей и обременений.

«Покупка «вторички» предполагает больше нюансов, чем приобретение первичной недвижимости. По нашим данным, каждая сотая готовая квартира имеет юридические пороки. Самостоятельная проверка — важный этап, но окончательное решение о приобретении вторичной квартиры лучше доверить профессионалу. Важно обратиться в агентство недвижимости или к проверенному опытному юристу», — рассказывает Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости».

Среди серьезных обременений, с которыми может столкнуться покупатель — случай, когда объект находится в залоге у банка. В этой ситуации все зависит от того, является ли собственник банкротом, находится ли в предбанкротном состоянии, есть ли у него задолженности.

Второе обременение — невыплаченные собственником долги и кредиты. В этой ситуации, до проведения сделки продавец должен погасить все задолженности, и только тогда рекомендуется рассматривать возможность приобретения лота. При этом покупатель может обезопасить себя, предварительно запросив у собственника справку БКИ. Документ покажет, всю информацию о просрочках по выплате кредитов и даже наличие микрозаймов.

Помощь квалифицированного специалиста важна и в случаях, когда на недвижимость наложен арест или, если квартира ранее уже участвовала в сделках между физическими лицами, и один из участников имеет претензии.

«Еще одно серьезное обременение — приобретение квартиры с зарегистрированными третьими лицами. Сложности могут появиться с выпиской отказавшихся от приватизации, несовершеннолетних детей, бывших супругов, безработных, людей с инвалидностью и пожилых, находящихся на иждивении. Обычно это решается через суд. Процесс может затянуться на долгое время, так как часто суд отказывает в выписке таких жильцов или дает временную отсрочку. При этом даже когда отсрочка заканчивается всегда есть риск, что человек получит новую, и процесс так и не закончится. Проблемы могут возникнуть и с наследственной квартирой. Сам по себе такой объект не является обременением, но, если не все участники участвовали в сделке, и кто-либо из них имеет претензии, появятся сложности», — подводит итог Елена Мищенко.

По данным Департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости», на первичном рынке недвижимости в границах старой Москвы в реализации находится 2,7 млн кв. м и 48,3 тыс. лотов. По сравнению с 3 кварталом прошлым годом объем предложения увеличился на 8,6% или 214,2 тыс. кв. м., а в количестве лотов рост – на 4,6% или на 2,1 тыс. лотов.

Основной объем предложения лотов приходится на комфорт-класс – 48,9%. Доля бизнес-класса составляет 43,3%, премиум-класса – 6%, стандарт-класса – 1,0%.

По итогам 3 квартала 2023 г. в 4 округах наблюдался существенный прирост предложения: в ЦАО – на 67,3%, в ЮАО – на 51,1%, в ЮЗАО – 34,6% и СВАО – 29,1%. В ЦАО и ЮЗАО прирост предложения осуществлялся за счет бизнес- и премиум сегментов, в ЮАО и СВАО – за счет комфорт-класса. В остальных округах зафиксировано снижение до 52,7%.

Объем предложения больше всего увеличился в премиум-классе, где экспозиция выросла на 25,2% до 3 тыс. лотов в реализации. В бизнес-классе объем предложения квартир и апартаментов увеличился на 18,4% до 20,8 тыс. лотов. В комфорт-классе объем предложения снизился на 3% и составил 23,6 тыс. лотов в реализации.

При этом с начала года на первичный рынок старой Москвы в реализацию вышло 72 новых проекта, из которых на долю комфорт-класса приходится 32% (23 проекта), бизнес-класс – 27,8% (20 проектов), премиальный сегмент – 9,7% (7 проектов). В стандарт- и элит-классах вышло в реализацию по 11 проектов (по 15,3%).

С ростом ипотечной ставки многие покупатели были вынуждены рассматривать другие варианты покупки квартиры на вторичном рынке жилья. Одни продают машину или другое дорогое имущество, другие — снижают запросы, третьи — переориентируются на временную аренду, чтобы отслеживать ситуацию на рынке и поймать максимально подходящий для покупки момент. Эксперт компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» поделилась советами о том, что делать, если размер кредита вырос, а денег на доплату не хватает.

Изменение запроса — одна из самых популярных стратегий в условиях высокой ставки по ипотеке. Чтобы приобрести лот на запланированный бюджет, покупатели часто идут на уступки. Иногда достаточно отказаться от балкона или ремонта. В некоторых случаях требуется изменить пожелания к площади лота, высоте потолков, этажу, наличию лифта в доме.

Еще один вариант — пересмотреть локацию. Если покупатель хотел купить недвижимость на севере, западе или юго-западе Москвы — более дорогих округах, — а откладывать приобретение квартиры он не планирует, есть смысл изучить варианты на юге и юго-востоке.

Также на вторичном рынке можно найти квартиры, которые собственник взял в ипотеку по прежней ставке. Однако у таких сделок есть ряд нюансов, на которые покупателю нужно обратить внимание.

«Приобрести «вторичку» по этой схеме можно только, если собственник выплачивает обычную, а не льготную ипотеку. Кроме этого, такая сделка обязывает покупателя обращаться именно в тот банк, где изначально владелец недвижимости оформлял кредит. Сделка с ипотекой по старой ставке — сложный процесс, поэтому если покупатель выбирает эту стратегию, лучше обратиться к специалисту, чтобы не пропустить какие-либо нюансы в документах и получить желаемую квартиру», — рассказывает Елена Мищенко, руководитель Департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости».

Избежать доплаты поможет привлечение созаемщиков или залог собственной более дорогой недвижимости. Это позволит получить больше денег на покупку новой квартиры. Однако в последнем случае выкупать придется не оформленное в ипотеку жилье, а свой заложенный объект.

Некоторые покупатели временно отказываются от покупки квартиры в пользу аренды. По мнению эксперта, стратегия выжидания может нести за собой ряд последствий и на долгое время отложить покупку недвижимости.

«Выбирая между арендой и приобретением «вторички» важно взвесить все «за» и «против», рассчитать свои финансовые возможности, оценить, какой вариант будет более выгодным в долгосрочной перспективе. Сегодня в условиях повышенного спроса бюджетные варианты с хорошими планировками в более престижных локациях Москвы вымываются очень быстро. Поэтому, остановившись на временной аренде, покупатель рискует упустить подходящий и максимально доступный ему вариант и в будущем потратить еще больше денег», — подводит итог Елена Мищенко. 

В 2023 году «НДВ Супермаркет Недвижимости» расширила географию присутствия и теперь реализует новостройки в 15 регионах страны, включая Москву, Московскую область, Санкт-Петербург, Ленинградскую область, Краснодар, Самарскую область, Башкортостан, Приморский край и другие.

«Работа компании не ограничивается только Московским регионом. Сейчас ведутся продажи жилых и коммерческих помещений в крупных городах. Объекты расположены в районах как с уже устоявшейся инфраструктурой, так и перспективных развивающихся локациях. Например, летом список регионов пополнил Новороссийск. Здесь "НДВ" реализует сразу два крупных проекта — жилые комплексы "Суджук-Кале" и "Посейдон". Продажи идут быстрыми темпами», — рассказывает Татьяна Подкидышева, исполнительный директор «НДВ Супермаркет Недвижимости».

Доля эксклюзивных договоров компании составляет порядка 95%. При этом агентство сотрудничает не только с крупными надежными застройщиками, но и с Фондом развития территорий.

«Для нас это очень важное и социально ответственное партнерство. Часть квартир в достроенных Фондом объектах получают дольщики, остальные реализует «НДВ Супермаркет Недвижимости». Для покупателей такой лот — выгодное приобретение и возможность сэкономить бюджет, так как в среднем квартиры на 5-10% дешевле, чем аналогичные предложения. Большинство комплексов уже сданы или находится на завершающей стадии строительства. Среди них проекты в Московской и Ленинградской области, Новосибирске, Самаре, Челябинске, Уфе и других регионах страны», — отмечает Татьяна Подкидышева.

26 октября с 12.00 до 16.00 в Москве пройдет конференция SmartisConf'23. Тема мероприятия — «Data-driven маркетинг — тренды, механики и продажи». Спикером от «НДВ Супермаркет Недвижимости» выступит коммерческий директор компании Елена Рыбкина.

Эксперт расскажет о современных методах работы с аудиторией и поделится:

1. Эффективными технологиями использования Telegram Ads и внедрения рекламных интеграций в 2023 году.

2. Успешными кейсами коллабораций с известными блогерами и секретами продуктивного взаимодействии с лидерами мнений.

3. Современными must-have при формировании позитивного образа компании в информационном поле.

4. Стратегиями ведения блога агентства недвижимости в социальных сетях.

Конференция пройдет в центре «Согласие Hall», расположенном по адресу: проспект Мира, 36с1. Присоединиться в качестве слушателя также можно в онлайн-формате. Мероприятие бесплатное.

Регистрация открыта по ссылке: https://smartisconf.ru/?ysclid=lnvff42bey795690207

По данным Департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости», в реализации на первичном рынке старой Москвы находится 202,9 тыс. кв. м и 3,1 тыс. лотов комфорт-класса в готовых домах. На долю введенного жилья комфорт-класса приходится 20,3% предложения. По сравнению с прошлым годом количество готового жилья выросло в 3 раза, а их доля – на 14%.

Наибольший объем предложения во введённых домах приходится на три района: Ховрино с долей 30%, Некрасовка - 10,4% и Кунцево - 5,8%. Во всех остальных районах эта доля составляет менее 5%: Можайский (4,6%), Рязанский (4,2%), Молжаниновский (4,1%), Северный (3,8%), Филевский парк (3,8%), Косино-Ухтомский (3,6%) и Гольяново (2,8%).

Год назад готовое жилье было представлено только в 24 районах старой Москвы, на сегодняшний день – в 44 районах Москвы.

Средневзвешенная стоимость квадратного метра квартир в сданных домах в сентябре составила 255,9 тыс. руб., что на 22,5% меньше, чем год назад. Средняя цена квартиры в готовых домах составляет 16,4 млн руб., которая на 13% или 2,4 млн руб. ниже, чем в прошлом году.

Лоты с самой низкой средневзвешенной ценой за квадратный метр в готовых домах представлены в Некрасовке (162,5 тыс. руб.), Косино-Ухтомском районе (164,5 тыс. руб.), Старом Крюково (188,6 тыс. руб.), Ховрино (205,3 тыс. руб.) и Бирюлево Восточном (206,1 тыс. руб.).

Также в топ-10 входят готовые новостройки Северного района (212,9 тыс. руб.), Молжаниновского района (223,9 тыс. руб.), Гольяново (230,8 тыс. руб.), Северного Медведково (231,7 тыс. руб.) и Ивановское (233,1 тыс. руб.).

Наиболее высокой средневзвешенная цена «квадрата» в готовых новостройках оказалась в Останкинском районе (390 тыс. руб.), Кунцево (391,8 тыс. руб.), Хорошевском районе (400,9 тыс. руб.) и Западном Дегунино (415,7 тыс. руб.). Самый дорогой квадратный метр лотов в сданных домах в Покровском-Стрешнево. В этом районе средневзвешенная стоимость достигает 439 тыс. руб.