Ставка под ключ

Ильшат Нигматуллин, президент группы компаний «Гранель»

Рынок новостроек напрямую зависит от денежно-кредитной политики государства. Ключевая ставка влияет на ипотечные кредиты для покупателей и проектное финансирование застройщиков. Рост ставки делает займы дороже, снижает доступность жилья и темпы продаж, а также повышает себестоимость строительства, требуя от девелоперов точного планирования и контроля.

Реакция рынка на ставку различается по сегментам. В массовом сегменте, где преобладают ипотечные сделки, повышение ставки резко сокращает число доступных покупателей и увеличивает срок накопления взноса. В бизнес-классе, где больше собственных средств, решения принимаются медленнее, растут требования к качеству и инфраструктуре. При росте ставки усиливается роль акций, рассрочек и программ с фиксированным платежом.

Как на это реагируют девелоперы? Работают с себестоимостью проектов. Дорогие кредиты увеличивают нагрузку на застройщиков, ведь средства дольщиков на эскроу-счетах становятся доступными лишь после ввода домов. Это повышает себестоимость и делает управление затратами ключевой задачей.

Сдерживать себестоимость помогают типовые решения, долгосрочные контракты и четкое планирование закупок. Большое значение имеют и внешние факторы – курсы валют, цены на материалы, наличие рабочей силы.

Чтобы поддержать продажи, девелоперы активнее применяют точечные меры: скидки, гибкие рассрочки, льготные платежные схемы, сохраняя общий уровень цен.

Влияние ключевой ставки на рынки зависит и от региональности. В крупных городах с устойчивыми доходами влияние ставки мягче, а на монопрофильных территориях чувствительность спроса выше, поэтому требуется гибкая продуктовая политика.

При снижении ставки расширится воронка одобрений и активизируется отложенный спрос. Если высокая ставка сохранится, рынок перейдет к модели «эффективной цены», где ключевую роль играет операционная эффективность.

Главный фактор развития рынка – реальные доходы населения. Без роста зарплат выше инфляции восстановление рынка ограничено. Наибольший потенциал сохраняют проекты с хорошей транспортной связью, рабочими местами и социальной инфраструктурой.

Ключевая ставка определяет тактику, но стратегию формируют качество управления и ценность городской среды. Эффективные девелоперы делают ставку на прозрачность и надежность, превращая колебания стоимости денег в управляемый параметр. При взвешенной политике ЦБ рынок новостроек сохраняет устойчивость: спрос сосредоточен на продуманных семейных форматах, а предложение движется к большей эффективности и предсказуемости.

Ильшат Нигматуллин — президент группы компаний «Гранель». С 2021 года под руководством Ильшата Нигматуллина компания «Гранель» входит в топ-10 «Рейтинга уверенности российских застройщиков» журнала Forbes. Также была включена в топ-10 рейтинга «Самые надежные застройщики России» и топ-5 самых быстрорастущих организаций рейтинга «200 крупнейших частных компаний РФ» по версии Forbes. В мае 2024 года Нигматуллину была вынесена благодарность президента Российской Федерации за достигнутые трудовые успехи и многолетнюю добросовестную работу.

Комментариев пока нет.